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建材销售工作计划书

【篇一：建材店长工作计划】

店长工作计划

商业流通领域里也就是商家经常提到的一个魔咒：“不好卖成库存，好卖就断货。”对于店长而言，最大的目标就是把无论是好卖的产品还是不好卖的产品都顺利地销

售出去，最终获得最大的商业利益。

作为店长，我会将门店的运营管理分为三个关键流程：营业前、营业中和营业后并紧紧围绕这三个关键流程的节点，组织安排日常的管理和销售工作。

（一）营业前的工作重点：一般应该在营业前出勤，组织召开早班会，总结上一个工作日的工作情况，解决出现的问题，并安排好一天的工作，对销售的重点工作进行布置。同时，根据工作的需要，适度地对店员进行表扬和激励。（二）在门店的销售过程中，对门店销售过程进行控制，要营造出一个良好的工作氛围，让店员“动”起来。并对店员的工作情况进行控制，让他们既能够感受到工作的紧张，又能够感受到工作的愉悦。（三）营业后的工作重点：营业结束后，及时总结一天的工作即总结当天的销售情况，整理销售信息，完成各种销售报表，检查和关闭店内的设施，离开门店。

最主要的是首先要时刻的掌握建材行情，因为信誉是第一，货品质量要跟的上，要有长远的打算：1、全面负责所有门店管理及营运，确保门店间的协调；

2、努力提高销售业绩、服务水平，负责督导商品结构的调整，确保各门店月度、季度、年度销售业绩；3、完善各项工作流程，做好月度、季度、年度计划及相关预算；4、有效管理监督培训本部门员工，按时完成上级传达的任务，及时反馈信息，做好中层管理桥梁；5、安排督促各门店各人员及时完成公司交付的各项工作。6、把握市场动态，及时和公司领导协调更新展厅的陈列。

我们要好好分析市场情况，根据行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三：对自己有以下要求：

一周一小结，每月一大结；不断加强业务方面的学习，多看书，多查阅相关资料，和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；当员工做出成绩的时候，领导面对面的给与肯定，鼓励员工再接再厉，不埋没其功劳，并把自己的员工介绍给领导。

四：与此同时，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队。

总之，我明白，店长在店铺中的位置就相当于篮球队中的教练，他可以不会打球，但是一定要会部署战术，领导全员取得胜利，他不在篮球场上，但是球场上的一举一动都在他的掌控之中，他貌似不是这个团队的人，但是这个团队中的每个球员都是他的人。这就是我作为店长的工作计划，也是我的一些算是建议和看法吧，如有不妥之处敬请领导指正。

顾桂文

2012年7月4日

【篇二：建材店计划书】

篇一：开建材店计划书

开店

计划书

品类------家装五

金建材店

以前我是不屑于做

五金店的，一直觉得那是粗活，曾考虑过做塑料管小厂、餐饮等等其他，经过一段时间征求

过很多人的意见之后，感觉到由于自己不太熟悉，不可预见的风险性太大。之所以决定还是

做家装建材店，是因为有几大优势：1、自己熟悉行业操作，可控性强；2、属于零售业，利

润较高，风险低，低价竞争小；3、基本都是现金结算，后期经营资金压力小。3、建材类货

品款式比较稳定，淘汰率低，实在经营不下去的话95折退货绝无问题，可进可退。4、由于

这今年房地产发展火爆，且广西15年类都将保持持续火爆，因此前景及空间巨大。5、家装

巾架等可按1~2套备货。样品及库存在2万元左右。装修可根据其他店及自己的摆放要求装

修。面积在30平米以内。与总店及其他店售价可略有不同。

地砖店：行业内没

有特别优势品牌。很多代理商都是同时经营几个品牌，涉及中高和中低档次，如我自己家用

的威登堡属于中高品牌，该厂同时有威迪斯属于中低档次。我们可选这类批发商，同时经营

他这两个品牌，只摆样品，不做库存，隔天由总代理处送货，我们人到现场接货收款。地砖

选10几个款式足够，厨房卫生间10几个款式也足够，总店有摆放或装饰的实体效果，我们

拍下照片放在相应款式上面。面积有20平米内都足够了。与总店及其他店统一售价。样品总

共几千块足够了。其他店：可根据资金或自己实际情况增加如油漆腻子，墙纸等。

二、小超市型经营

有合作伙伴或资金

较充裕的情况下，可选择做小型家装材料超市型，在

大沙田或仙葫租300~500平米的铺位，可分层。根据店铺空间特点，按品类分区，如地砖区

25平米左右。可根据自己实际情况选择