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2025年4月三级营销员练习题及参考答案

一、单选题共（30题，每题1分，共30分）

1.题目：是指厂商授代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂

商其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品杂一种代理

形式。

选项A：佣金代理

选项B：独家代理

选项C：多家代理

选项D：买断代理

参考答案：（B）

解析：独家代理是指厂商授代理商在某一市场上的独家代理销售

权，厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品，

符合题目描述的代理形式。多家代理是多个代理商在同一市场开展

代理业务；佣金代理是根据代理商销售业绩给佣金；买断代理是

代理商买断产品再销售，均不符合题意。

2.题目：销售人员在不同的环境下,可根据不同潜在顾客的需求和购

买动机,及时调整自己的销售策略,解答顾客的疑问，满足顾客的需要,

这体现了人员销售（）的特点。

选项A：长远性

选项B：选择性

选项C：完整性

选项D：灵活性

参考答案：（D）

解析：人员销售的灵活性体现在销售人员能够在不同环境下，依据

不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整销售策略，解答疑问并

满足需要，所以符合题目描述。完整性强调销售过程的全面性；选

择性侧重于对顾客的挑选；长远性突出与顾客建立长期关系等方面,

均与题目所体现的特点不符。

3.题目：（）方法常用来研讨某种销售促进工具抵消费者的影响。

选项A：实验研讨

选项B：销售绩效剖析

选项C：消费者调查

选项D：消费者固定样本数据剖析

参考答案：D（）

4.题目：（）是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并

以次获得资料和信息的载体。

选项A：抽样

选项B：实验控制

选项C：深度谈访

选项D：问卷

参考答案：D（）

解析：问卷是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以

此获得资料和信息的载体。问卷通过设计一系列问题，让被调查者

进行回答，从而收集相关数据和信息。深度谈访是通过与被访者深

入交谈获取信息；抽样是从总体中选取部分样本的方法；实验控制

是在实验中对各种变量进行控制的手段。这几种方式都不符合题干

中描述的以书面形式获取被调查对象反映和看法的载体这一特点。

5.题目：制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当、利益共享等是间

接激励中的（）方法。

选项A：伙伴关系管理

选项B：帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存

管理

选项C：帮助零售商进行零售终端管理

选项D：帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

参考答案：（）

解析：伙伴关系管理是制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当、

利益共享等的间接激励方法。帮助经销商建立进销存报表等属于对

经销商具体运营管理的帮助；帮助零售商进行零售终端管理主要针

对零售终端；帮助经销商管理客户网加强销售管理工作侧重于客户

网管理。这些都与伙伴关系管理这种强调合作关系的间接激励方法

不同。

6.题目：（）是利用纪念活动、比赛活动，由公司出资捐助，从中

取得刊登广告的权利。

选项：公益广告

选项B：赋予产品一种吸引人的形象

选项C：以新奇特色取胜

选项D：利用人们的逆反心理

参考答案：（）

解析：公益广告是利用纪念活动、比赛活动等，由公司出资捐助，

从而取得刊登广告的权利。公司通过这种方式既做了公益，又能在

相关活动场合展示广告，达到一定的宣传目的。

7.题目：在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供

机会，也有产品不够畅销的可能，这属于（）

选项：纯风险

选项B：价格风险

选项C：投机风险

选项D：利率风险

参考答案：C（）

解析：投机风险是指既可能带来收益也可能造成损失的不确定性。

在国外举办合资企业，既可能开拓海外市场带来机会获得收益，也

有产品不够畅销导致损失的可能，符合投机风险的特征。利率风险

主要与利率变动有关；纯风险是只会带来损失而无获利可能；价格

风险侧重于价格波动方面，均不符合题意。

8.题目：（）在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的

风险。

选项：汇率风险

选项B：利率风险

选项C：价格风险

选项D：人员风险

参考答案：（）

解析：汇率风险是指在较长的付款期限内