销售日报管理制度.docxVIP

第1篇

第一章总则

第一条为加强公司销售管理，提高销售团队的工作效率，确保销售目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售岗位，包括销售员、销售经理等。

第三条本制度旨在规范销售日报的编制、审核、报送、存档等工作流程，确保销售信息的及时、准确、完整。

第二章销售日报的内容

第四条销售日报应包括以下内容：

1.销售员姓名、销售岗位、所在团队；

2.报告日期；

3.客户信息：客户名称、客户类型、联系方式；

4.产品信息：产品名称、产品型号、产品规格、销售数量、销售金额；

5.销售渠道：线上、线下、合作伙伴等；

6.销售业绩：销售额、销售增长率、市场份额等；

7.市场动态：行业新闻、竞争对手动态、客户反馈等；

8.工作总结：当日工作完成情况、问题与困难、解决方案等；

9.下日工作计划：明日工作重点、目标客户、产品推广等。

第三章销售日报的编制与报送

第五条销售员应在每日工作结束后，按照规定内容编制销售日报。

第六条销售日报的编制要求：

1.内容真实、准确、完整；

2.表格清晰、规范；

3.语言简练、明了。

第七条销售员应在当日22:00前将销售日报报送至销售经理处。

第八条销售经理应在收到销售日报后，对销售员报送的销售日报进行审核，确保其真实性、准确性。

第四章销售日报的审核与反馈

第九条销售经理对销售日报的审核内容包括：

1.销售日报内容的真实性；

2.销售业绩数据的准确性；

3.工作总结的完整性；

4.下日工作计划的合理性。

第十条销售经理在审核过程中，如发现销售日报存在问题，应及时与销售员沟通，要求其进行修改。

第十一条销售经理应在次日9:00前将审核后的销售日报报送至销售部经理处。

第五章销售日报的存档与查询

第十二条销售部经理负责对销售日报进行存档，确保销售数据的完整性。

第十三条销售日报的存档方式为电子文档，存档期限为三年。

第十四条销售员、销售经理、销售部经理等人员可随时查询销售日报，了解销售情况。

第六章奖惩措施

第十五条对认真执行本制度，按时、准确报送销售日报的销售员，公司将给予一定的奖励。

第十六条对未按时、准确报送销售日报的销售员，公司将进行通报批评，并视情节轻重给予相应的处罚。

第十七条对伪造、篡改销售日报的销售员，公司将严肃处理，直至解除劳动合同。

第七章附则

第十八条本制度由公司销售部负责解释。

第十九条本制度自发布之日起施行。

以下是销售日报的具体模板：

销售日报

一、销售员信息

姓名：____________________

岗位：____________________

团队：____________________

二、报告日期：____年__月__日

三、客户信息

1.客户名称：____________________

客户类型：____________________

联系方式：____________________

2.客户名称：____________________

客户类型：____________________

联系方式：____________________

...

四、产品信息

1.产品名称：____________________

产品型号：____________________

产品规格：____________________

销售数量：____________________

销售金额：____________________

2.产品名称：____________________

产品型号：____________________

产品规格：____________________

销售数量：____________________

销售金额：____________________

...

五、销售渠道

1.线上：____________________

线下：____________________

合作伙伴：____________________

...

六、销售业绩

1.销售额：____________________

销售增长率：____________________

市场份额：____________________

...

七、市场动态

1.行业新闻：____________________

竞争对手动态：____________________

客户反馈：____________________

...

八、工作总结

1.当日工作完成情况：____________________

2.问题与困难：_____________