光明乳业营销改进方案.docx

第1篇

一、背景分析

光明乳业作为中国乳制品行业的领军企业，长期以来在市场上占据重要地位。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，光明乳业在营销策略上面临诸多挑战。为了进一步提升市场竞争力，扩大市场份额，本方案将从以下几个方面对光明乳业的营销策略进行改进。

二、市场分析

1.行业现状

近年来，我国乳制品行业呈现出稳步增长的趋势，市场规模不断扩大。然而，行业竞争日益激烈，消费者对乳制品的品质、安全、健康等方面的要求越来越高。

2.消费者需求

（1）品质需求：消费者对乳制品的品质要求越来越高，追求天然、健康、无添加的产品。

（2）多样化需求：消费者对乳制品的种类、口味、包装等方面需求多样