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南开大学25年春季新学期《销售案例分析》在线作业一.docx

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    25春学期（高起本：1809-2103）《销售案例分析》作业参考-1

    （）又称顾客引荐法，是销售人员请求现有顾客介绍未来可能的顾客的方法

    选项A：搜索引擎寻找法

    选项B：连锁介绍法

    选项C：中心开花法

    选项D：资料查阅寻找法

    参考答案：B

    制度的优点是可鼓励销售人员兼做若干涉及销售管理的工作，缺点是不重视销售额的多少

    选项A：薪水加佣金制度

    选项B：薪水加奖金制度

    选项C：薪水加佣金再加奖金制度

    选项D：特别奖励制度

    参考答案：B

    既关心顾客，也关心推销效果；既关心顾客的购

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