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2025年伊利营销测试题及答案

本文借鉴了近年相关经典测试题创作而成，力求帮助考生深入理解测试题型，掌握答题技巧，提升应试能力。

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2025年伊利营销测试题

一、选择题（每题2分，共20分）

1.伊利集团的核心战略之一是“全球战略”，以下哪项是其关键举措？

A.仅在中国市场深耕

B.积极拓展国际市场，特别是东南亚和欧洲

C.专注于乳制品的生产，减少对外销售

D.提高国内市场份额，忽略国际市场

2.伊利旗下的“蒙牛”品牌，其主要优势在于？

A.产品种类丰富，但市场定位模糊

B.品牌历史悠久，但创新不足

C.强大的供应链和成本控制能力

D.专注于高端市场，忽视大众市场

3.伊利在社交媒体营销中，最常使用的平台是？

A.微博和微信

B.抖音和快手

C.QQ和人人网

D.豆瓣和知乎

4.伊利的产品线中，哪项是其最具竞争力的产品？

A.奶酪

B.冰淇淋

C.牛奶

D.希腊酸奶

5.伊利在品牌推广中，经常使用的口号是？

A.“每天一杯伊利，健康每一天”

B.“蒙牛，只为好牛奶”

C.“伊利，营养健康”

D.“伊利，全球品质”

6.伊利在产品定价策略上，通常采用？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.价值定价

D.撇脂定价

7.伊利在渠道管理中，最常使用的渠道是？

A.直销渠道

B.经销商渠道

C.网上渠道

D.连锁超市渠道

8.伊利在广告投放中，最常使用的媒体是？

A.电视广告

B.网络广告

C.报纸广告

D.户外广告

9.伊利在产品创新中，最常采用的方法是？

A.研发中心主导

B.用户调研主导

C.合作研发

D.外包研发

10.伊利在客户关系管理中，最常使用的工具是？

A.CRM系统

B.社交媒体

C.电话客服

D.邮件营销

二、简答题（每题5分，共25分）

1.简述伊利集团的品牌定位策略。

2.简述伊利集团的市场细分策略。

3.简述伊利集团的渠道策略。

4.简述伊利集团的促销策略。

5.简述伊利集团的产品策略。

三、论述题（每题10分，共20分）

1.论述伊利集团如何通过品牌营销提升品牌价值。

2.论述伊利集团如何通过渠道管理提升市场竞争力。

四、案例分析题（15分）

某市消费者对伊利冰淇淋的投诉率近期有所上升，主要原因是产品质量不稳定和售后服务不完善。请结合伊利的市场营销策略，提出解决方案。

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2025年伊利营销测试答案

一、选择题

1.B

2.C

3.A

4.C

5.A

6.B

7.B

8.A

9.A

10.A

二、简答题

1.简述伊利集团的品牌定位策略。

伊利集团的品牌定位策略主要是将自身定位为“全球领先的乳制品供应商”，强调其产品的高品质和健康理念。伊利通过持续的产品创新和严格的质量控制，将品牌与“健康、营养、安全”等关键词紧密联系在一起。此外，伊利还通过多种营销手段，如广告宣传、品牌合作等，强化其品牌形象，提升消费者对品牌的认知度和信任度。

2.简述伊利集团的市场细分策略。

伊利集团的市场细分策略主要是根据消费者的年龄、收入、地域等因素，将市场划分为不同的细分市场。例如，伊利针对儿童市场推出了适合儿童饮用的牛奶和酸奶，针对成年人市场推出了高蛋白牛奶和低脂酸奶，针对老年人市场推出了易于消化的乳制品。通过市场细分，伊利能够更精准地满足不同消费者的需求，提升市场竞争力。

3.简述伊利集团的渠道策略。

伊利集团的渠道策略主要是通过多种渠道，如经销商渠道、直销渠道、网上渠道等，将产品销售给消费者。伊利与经销商建立了长期稳定的合作关系，确保产品能够覆盖全国市场。同时，伊利还通过直销渠道，如伊利之家，直接向消费者销售产品，提升销售效率。此外，伊利还积极拓展网上渠道，通过电商平台销售产品，满足消费者多样化的购物需求。

4.简述伊利集团的促销策略。

伊利集团的促销策略主要是通过多种促销手段，如广告宣传、价格促销、促销活动等，提升产品的销量。伊利通过电视广告、网络广告等多种媒体进行广告宣传，提升品牌知名度和影响力。此外，伊利还通过价格促销，如打折、买赠等，吸引消费者购买产品。同时，伊利还定期举办促销活动，如节日促销、会员促销等，提升消费者的购买欲望。

5.简述伊利集团的产品策略。

伊利集团的产品策略主要是通过产品创新和产品组合，满足不同消费者的需求。伊利通过研发中心主导的产品创新，不断推出新的乳制品，如高蛋白牛奶、低脂酸奶等，满足消费者多样化的需求。此外，伊利还通过产品组合，将不同类型的产品进行组合销售，如牛奶+麦片、酸奶+水果等，提升产品的附加值。

三、论述题

1.论述伊利集团如何通过品牌营销提升品牌价值。

伊利集团通过多种品牌营销策略，提升了品牌价值。首先，伊利通过持续的产品创新和严格的质量控制，确保产品的高品质和健康理念，从而提升了品牌的信誉度和美誉度。其次，伊利通过多种营销手段，如广告宣传、品牌合作等，强化其品牌形象，提