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外因肌肤内因防护清洁整顿营养针对从肌肤表面侵入的坏影响针对附着于肌肤表面的坏影响肌肤内部及身心失衡的坏影响肌肤表面平衡混乱的坏影响避免肌肤受到紫外线和干燥、大气污染等外界的坏影响，预防肌肤状态的恶化作用于肌肤内部，令肌肤的活动更正常，产生生机、活力除去附着于肌肤表面、对其产生坏影响的物质以肌肤表面的滋润平衡开始，调整各项平衡，保持角质层防御机能护肤美容理论—护肤四大作用第31页，共62页，星期日，2025年，2月5日清洁营养防护整顿化妆水眼霜精华液润肤乳润肤霜卸妆品洁面品隔离品，防晒品BB霜,粉底去角质按摩霜面膜护肤美容理论—护肤顺序第32页，共62页，星期日，2025年，2月5日清洁-洁面营养-润肤水、眼霜、精华液、润肤乳、润肤霜保护-隔离、防晒、BB霜清洁-卸妆品、洁面整顿-按摩霜、面膜（每周1-2次）营养-润肤水、眼霜、精华液、润肤乳、润肤霜护肤美容理论—护肤顺序日护morning周护night第33页，共62页，星期日，2025年，2月5日十四个化妆品单品功效——洁面产品分类区别洗面奶洁面乳洁面啫喱洁面膏清洁强度两者区别不大，但清洁能力比洁面乳更强。营养效果较好,温和，清洁能力次之洁面膏，特别清爽

较强的深层清洁能力,用来卸妆最好适合肤质干性中性干性油性肤质

混合性、油性销售话术：清洁效果特别优秀，可有效清除毛孔内的污垢、油脂及化妆品的残余物，用后不紧绷，即使不擦膏霜类产品，也会有保湿的感觉。第34页，共62页，星期日，2025年，2月5日十四个化妆品单品功效——化妆水分类区别柔肤水爽肤水紧肤水润肤水侧重点柔软角质滋润保湿清爽，干净紧致毛孔有效平衡油脂分泌卓越保湿功效，用它来作水敷，通常是肌肤补水最好的选择。适合肤质干性中性油性油性肤质

干性、混合性销售话术：保湿补水；调解皮肤PH值，二次清洁、镇静皮肤，促进下一步产品的吸收，均衡皮肤水分和油分，软化角质，激活面部细胞。洁面后，轻拍在脸上，有清爽滋润的效果。第35页，共62页，星期日，2025年，2月5日十四个化妆品单品功效——眼霜销售话术：有效祛除眼角的细纹，促进眼部蛋白酶及胶原蛋白的生成。第36页，共62页，星期日，2025年，2月5日十四个化妆品单品功效——眼啫喱销售话术：全面收紧眼袋，淡化黑眼圈，清爽滋润不油腻，全面缓解眼部疲劳，并能隔离彩妆对眼部的伤害。起到定型提升的效果。第37页，共62页，星期日，2025年，2月5日十四个化妆品单品功效——精华销售话术：快速渗透吸收，全面有效改善皮肤各种问题，真空压泵包装，用量省，无污染。属于嫩肤产品。分类区别面部精华眼精华功能高营养物质浓缩而成，全面改善面部肌肤问题;防衰老、祛斑、美白等眼部，针对眼部肌肤设计、有效改善眼部肌肤问题第38页，共62页，星期日，2025年，2月5日十四个化妆品单品功效——乳液销售话术：全天候给皮肤提供充足的水分，24小时保湿，用后清爽不油腻，包装大，克数多，可以使用7-8个月。水包油配方。第39页，共62页，星期日，2025年，2月5日十四个化妆品单品功效——霜销售话术：营养成分较高，有效改善皮肤各种问题，可在皮肤表面形成一层保护膜，可以锁住水分及营养，并防止其流失。尤其在秋冬季节，可以抵抗冷空气对皮肤的伤害，保护皮肤。油包水配方分类区别日霜晚霜功效型特色防护、隔离修护、滋养