一体两翼战略：注会基础知识精要与实践（da01-16版）.pdfVIP

第一节总体战略

一、总体战略的主要类型

市场渗透战略主要适用于以下情况：

①市场在增长，容易；市场停滞，难

②如果企业将利益只局限于单一的市场，则很有必要，因为没有选择

③如果其他企业推出，则相对容易

④如果企业市场地位强大，并且可以利用能力和经验获得竞争优势

⑤风险低、投资少、高管参与程度高，则容易

（2）市场开发：冲出亚洲、世界

：

①开发新产品

②市场开发往往与产品开发结合：工业用的地板清洁设备做的更轻更小，进入民用市场

③现有市场或细分市场已经饱和

主要适用：

•存在未开发市场、有很好的销售

•在现有市场比较成功，有经验

•有和人力

•存在过剩的生产能力

•企业的主业属于迅速全球化的产业

案例：迪士尼公园2016年在开馆

（3）产品开发：旧瓶装新酒

拥有细分市场、综合型不强的产品或服务范围狭窄的企业可能运用这一战略。

开发新产品风险很高、企业必须有强大的调研和开发团队。

例如：可口可乐再研发一款饮料的难度有多大？

：

•对市场充分了解——谁也不敢这么说

•处于竞争领先地位

•从现有的产品组合的不足中寻找机会——替代QQ，腾讯自己的

•使企业在现有的市场中保持安全地位：未雨绸缪

适用情况：

•产品具有较高的市场信誉和顾客满意度

•所在产业属于适宜创新的高新技术产业

•企业所处的产业正处于高速发展阶段

•企业具有较强的研发和科研能力

•主要竞争对手以类似的价格提供质量更高的产品

【例题】甲公司主营定向业务，在大型设施设备定向拆除领域具有明显优势。

甲公司确定的发展战略，一是向拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展，二是向承

揽矿山采掘、筑路土方业务拓展。甲公司业务开拓方向是密集型成长战略中的

（）。

（2012年多选题）

A.市场渗透战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.多元化战略

【答案】BC

【解析】向拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展，属于产品开发战略；向承

揽矿山采掘、筑路土方业务拓展，属于市场开发战略。

【例题】某旅行社与公司、出租汽车公司合作，采用代购机票、免费机场接送等营

销方法吸引的客户。该旅行社采用的战略是（）

A.市场开发战略

B.产品开发战略

C.相关多元化战略

D.市场渗透战略

【答案】D

3.多元化战略

在任何经营领域，没有一家企业可以认为自己不受产品过时和资源枯竭的影响——安索

夫

：

（1）现有产品和市场不能达到经营目标

（2）手里的钱多，现在的市场容纳不了

（3）多元化意味着更高的利润

分类：

（1）相关多元化——碳酸饮料做茶饮料

（2）非相关多元化——房地产商进圈

多元化的优点：

分散风险、找到新的增长点、充分利用资源