不动之心 随机之行.pdfVIP

1.大家好，冬至已经过了，首先祝大家周末愉快，好久没有在这里跟大家做一个

交流了。这段时间呢，非常忙啊，其实呢，这段时间我也经历了很多。也见识了

很多人。感触也非常大，然后今天呢，就继续接着上次的，其实我都忘记了。忘

记我大概的什么，真的，我很多很多时候都是灵感，随时一来，当时就

讲出来了。但是呢，过后再让我来总结一下我回想一下的什么，我只记得

一个框架，好像具体内容我可能真记不住。所以呢，这就是我的一个劣势。

2.那我再仔细回想一下框架，想到什么框架了，然后呢，我就根据我自

己之前和大家交流的一个框架。再接着继续往下啊，我记得当时应该是十一月份

的时候吧，就开始和大家聊了一下，这个提炼。从提炼这个意义本

质，然后到聊到一个图形图像思维。怎么去学一个知识点？包括提炼这个

心态。还有呢，怎么去环境中去检验。还有一个呢，关于当时看稻盛和夫的时候，再提

前的时候啊，他会有一个挚爱和他爱。另外一个，我们的语言和气息，怎么用

在提炼上面。完了，最后，后面的几个点儿有点儿忘了。

一下。

3.那么接着我们的一个思路啊，因为我记得当时好像是有一周了啊，应该是上周

的时候，聊到了一个关于怎么样去条件反射，把这个技能快速的转化出去。这个

是提炼，在输出环节当中的一个重要部分，那么在这个输出环节当中，怎

么去做到？那这里啊，我就今天再详细聊一下。怎么在陌生环境当中去练，以及

这个提炼，真正的落地啊，就是在陌生环境里面去弄。那么在这里呢，再

继续聊一下，关于这个陌生的环境。今天就针对这个陌生的环境啊，再来聊一下

我这几天的感受。

4.在昨天的时候，我呢，去见了一个装饰公司工程的。这个呢，跟他聊

了一下，上午聊了一下，去拜访他。因为是我之前的一个朋友，聊了一下呢，他就

跟我说了一个事儿，那个公司不大，小规模。他说下面六个销售人员，基本上业

绩呢，都是他一个人的。他就跟我说了，他说他把他的一个打约客户。这一

个同样的。然后呢，把它讲述出来，们下面六个销售。然后呢，这六

个销售去执行的时候啊，他就有困惑，同样的是一个去约人，这个呢，

就能百发百中，能约出来，但是其他人去执行的时候。就是约不出来，那么

在这里呢。

5.那其他下面几个销售，同样拿着一个去约，为什么就约不出来？那这里呢，

和这个提炼的一个环境检验，有着一个极大的关系。我当时跟那么回了一

句话，我说这个啊，是你自己的一个气场，完了你自己从零到出来的一

个语言。你的阶段，你所经历的一个人和事，你对事物的看法，包括你所表

达的这些形容词。那些年轻小伙子呢，他们直接去用，可能用不来。所以在这一

点上面啊，他这个困惑啊，我当时聊着聊着我就自己的一个观点就是什么呢，你

的。他并不是别人的。

6.其实呢，这个的心事啊也很简单，我也听一下他的约客户的时候一个状态。

其实就是很简单，他就是想把他们的一个产品是什么，给他讲明白。但是，他们

的产品是什么，讲明白的前提，那首先让对方不。知道他是做什么的，愿意