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2025年校招：市场营销题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种营销方式更注重口碑传播？

A.网络营销

B.关系营销

C.病毒营销

D.直复营销

答案：C

2.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

3.产品生命周期中销售量和利润都达到最高的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

4.以下哪项不属于市场细分的标准？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.技术因素

答案：D

5.针对高收入阶层的高端产品营销，主要应采用（）策略。

A.价格渗透

B.撇脂定价

C.满意定价

D.成本加成定价

答案：B

6.以下哪种促销方式是一种间接的促销方式？

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.销售促进

答案：C

7.在产品的整体概念中，售后服务属于（）

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.期望产品

答案：C

8.市场定位的实质是（）

A.确定目标市场

B.进行产品创新

C.塑造产品形象

D.进行市场细分

答案：C

9.以下哪种渠道冲突属于水平渠道冲突？

A.制造商与经销商之间的冲突

B.经销商与零售商之间的冲突

C.同一层次的零售商之间的冲突

D.零售商与消费者之间的冲突

答案：C

10.以消费者为中心的营销观念是（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

答案：D

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销环境的特点包括（）

A.客观性

B.差异性

C.相关性

D.动态性

E.不可控性

答案：ABCDE

2.以下属于产品组合策略的有（）

A.扩大产品组合

B.缩减产品组合

C.产品线延伸

D.产品线现代化

E.产品差异化

答案：ABCD

3.影响定价的内部因素有（）

A.成本

B.定价目标

C.市场需求

D.营销组合策略

E.企业的营销组织

答案：ABD

4.以下哪些是促销组合的要素？（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.销售促进

E.直复营销

答案：ABCDE

5.以下属于市场细分的有效标志的是（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

E.可稳定性

答案：ABCDE

6.目标市场的选择模式有（）

A.单一市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择专业化

E.全面进入

答案：ABCDE

7.品牌的作用包括（）

A.有助于识别产品

B.有助于促销产品

C.有助于监督和保证产品质量

D.有助于增加产品价值

E.有助于维护企业形象

答案：ABCDE

8.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.家庭

B.相关群体

C.社会阶层

D.文化

E.亚文化

答案：ABC

9.以下属于网络营销特点的有（）

A.跨时空

B.多媒体

C.交互式

D.个性化

E.高效性

答案：ABCDE

10.营销渠道的功能包括（）

A.信息功能

B.促销功能

C.谈判功能

D.订货功能

E.融资功能

答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后行为。（）

答案：正确

3.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

答案：正确

4.产品的最高价格取决于产品的成本。（）

答案：错误

5.促销的目的就是为了增加销售量。（）

答案：错误

6.品牌名称和品牌标志都属于品牌的基本组成部分。（）

答案：正确

7.相关群体对消费者购买行为的影响是单一的、固定的。（）

答案：错误

8.网络营销完全取代传统营销是必然趋势。（）

答案：错误

9.渠道长度是指产品从生产企业流向消费者的过程中，所经过的中间层次的多少。（）

答案：正确

10.企业的营销目标决定其定价目标。（）

答案：正确

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场定位的步骤。

答案：（1）识别潜在竞争优势，包括产品差异、服务差异、人员差异、形象差异等；（2）企业核心竞争优势定位，从识别出的潜在优势中选择最有价值的优势；（3）制定发挥核心竞争优势的战略，将核心优势体现在产品、服务等营销组合要素上。

2.简要说明产品生命周期各阶段的营销策略。

答案：导入期：可采用快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略。成长期：改进产品质量、增加新的功能等，拓展市场。成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：维持、集中、收缩、放弃策略