直播电商对大学生购买意愿影响因素分析-以抖音平台为例.docxVIP

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2025-08-04 发布于天津
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直播电商对大学生购买意愿影响因素分析-以抖音平台为例

摘要

随着互联网技术的飞速发展，直播电商作为一种新兴的商业模式迅速崛起，尤其在短视频平台如抖音上展现出强大的市场活力。抖音自2018年推出电商功能以来，吸引了众多KOL和一线厂家，构建了强大的社交和购物体验。之后受益于卓越的社交力和同城服务功能，使抖音成为大学生重要的网购渠道。但是，虽然抖音直播电商已经取得了较好的效果，但关于其购买意愿及影响因素的深入研究还很欠缺。

本研究以抖音直播电商为案例，探讨了其对大学生购买意愿的影响因素。基于SOR（刺激-有机体-反应）理论，通过问卷调查法，分析了主播外形、商品需求、促销力度和信任程度这四个自