夏季购车节车展执行案.pptVIP

夏季购车节车展执行案

1.活动背景目的2.活动规划3.活动执行4.附件-物料目录

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8月17日8月13日车展期8月24日8月26日8月30日2021.8.Dealer车展规划方案确认前期筹备现场执行效果评估

背景8月销售淡季，结合当地资源开展户外车展活动，提高品牌车型曝光率传达品牌内涵，创造销售热潮与口碑传递活动内容结合当地消费习惯开展执行目的活动背景和目的

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时间安排：2021年8月24-8月26月〔周5-周日〕 活动主题：****全系车型亮相夏季购车节现场团购豪礼放送邀请人员：30-50人/场****潜客户〔含前期车展留存客户〕****预订车主****邀约VIP活动形式：参照活动流程规划活动大纲

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流程规划

场地展位图面积：12mX15m

场地方案1特点：简易，费用相对低车辆：G25,M25L,QX56,FX35,EX25物料：1、背景桁架1副,2、地毯3、遮阳伞桌椅2套,4、车辆清洁工具〔水桶、掸子、麂皮〕、千斤顶5、饮水、小糖果销售工具：对讲机型录〔充足〕销售参谋工具夹、名片意向客户信息表调查问卷外展订单收集表

场地方案〔一〕——场地布置亮点：1、车辆成角度摆放，车头朝向场馆入口，呈现迎宾阵列。2、M25L摆放角度与过道呈30°角，凸显长轴距特点。3、车辆颜色选择日光光线下视觉效果突出车型特点的色彩。4、场地内设置2套遮阳桌椅，摆放糖果矿泉水，留住客户脚步，增加洽谈时机。北

场地方案2特点：厂家标准订制展具，凸显品牌形象，费用相对较高车辆：G25,M25L,QX56,FX35,EX25物料：1、展具1套〔日间出展不考虑灯柱〕,2、遮阳伞桌椅2套,3、车辆清洁工具〔水桶、掸子、麂皮〕、千斤顶4、饮水、小糖果销售工具：对讲机型录〔充足〕销售参谋工具夹、名片意向客户信息表调查问卷外展订单收集表

展场展具由厂家指定场地方案〔二〕——场地布置亮点：1、****订制展具凸显品牌气质，车辆垂直过道摆放，正式、高贵。2、M25L摆放角度与过道呈30°角，凸显长轴距特点。3、车辆颜色选择视觉效果高贵迷人，凸显高端特质的金色、金属色。4、场地内设置2套遮阳桌椅，就坐位置方便环视所有车型，摆放糖果矿泉水，留住客户脚步，增加洽谈时机。

前期宣传

前期宣传

潜在客户/预订车主销售参谋及CRM部邀请主动致电：对邀约人群进行邀约及邀请函发放活动前一天短信及提醒所有邀约客户活动时间人员邀请

内促外促及KPI

场地

车辆准备?进车前期准备工作：?库管师傅按销售部确定的车辆颜色准备车展展示车；需要在8月23日15:00准时将展示车运送到展会现场排队，进场。但由于入场时间很有可能会根据实际情况提前，故请在当天上午尽早做好车辆的前期准备，待市场部人员通知实际入场时间，请配合。?请将车内配件取出(如：点烟器，饮料撑架，烟灰缸，后备箱里的工具包等等)；?根本清洁(请确保,现场无法完成轮胎及底盘水洗工作)。车身无明显灰尘及划痕，内饰清洁，车胎干净，车胎纹路无石子及泥土；?展车状况(请确认汽油充足，车身有无划痕，车内饰是否有污渍，随车的脚垫须与车型及车颜色匹配等等)。?到达后，运输负责人告知市场部对应责任人已到达。?进场后将车停放在指定位置。停放完毕后对车辆进行设置工作。特别提醒：需把每辆展车车胎辋中央的Logo摆正，车内头枕之logo需要摆正。?完成车辆设置工作后，库管师傅进行车辆设置细节检查确认车况。?车展期间，销售部每日需要保证最少3名车展销售员及1名销售主管的人员配置并提供名单联络方式。保证3名销售人员能够坚守现场，以便沟通联络。?出车：?车展预计在8月26日16:00结束，请运输车辆人员15:30到达场地，做好相关准备工作。?销售主管与库管进行车辆的检查交接。?检查交接后的车辆恢复设置。?设置完成后，经销商负责将车辆开回4S店，第一时间恢复销售状态。

工作人员仪表工作人员必须时刻保持良好的状态?发型：男性：短发女性：盘头或短发，无亮色发饰??均使用清淡香水?用餐后必须嚼口香糖去除口中气味?不得在工作时间在展台嚼口香糖?不得在展位上接听?不得在展位及展馆内吸烟或纵容客人吸烟?