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市场营销笔试真题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异

D.竞争者营销能力的差异

答案：B

2.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：B

3.以下哪种促销方式最能直接刺激消费者购买（）

A.广告

B.公共关系

C.人员推销

D.营业推广

答案：D

4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.差异市场营销战略

C.集中市场营销战略

D.定制市场营销战略

答案：A

5.某企业的某种产品，销售增长率低但市场占有率高，这种产品属于（）

A.明星类产品

B.现金牛类产品

C.问题类产品

D.瘦狗类产品

答案：B

6.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分，叫做（）

A.品牌名称

B.品牌标志

C.商标

D.品牌化

答案：B

7.以下哪项不是影响定价的内部因素（）

A.成本

B.营销目标

C.市场需求

D.企业定价组织

答案：C

8.以消费者为中心的市场营销观念是（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

答案：D

9.企业将整体市场视为一个大的目标市场，推出一种产品、实施一种营销组合以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）

A.集中性目标市场策略

B.聚焦战略

C.无差异目标市场策略

D.差异目标市场策略

答案：C

10.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销环境的特点包括（）

A.客观性

B.差异性

C.多变性

D.相关性

E.不可控性

答案：ABCDE

2.消费者购买决策过程包括（）

A.确认问题

B.信息收集

C.方案评价

D.购买决策

E.购后行为

答案：ABCDE

3.产品组合包括的变数是（）

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

E.高度

答案：ABCD

4.以下属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价

B.整数定价

C.声望定价

D.招徕定价

E.习惯定价

答案：ABCDE

5.促销组合包括（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

E.直复营销

答案：ABCDE

6.市场定位的主要方式有（）

A.避强定位

B.对抗定位

C.重新定位

D.初次定位

E.高端定位

答案：ABC

7.影响消费者购买行为的社会因素包括（）

A.家庭

B.相关群体

C.社会阶层

D.文化

E.亚文化

答案：ABC

8.企业的微观营销环境包括（）

A.供应商

B.营销中介

C.顾客

D.竞争者

E.公众

答案：ABCDE

9.品牌的作用包括（）

A.识别产品

B.保证质量

C.维护权益

D.增值功能

E.塑造形象

答案：ABCDE

10.以下属于产品整体概念中形式产品层次的有（）

A.品质

B.式样

C.特征

D.商标

E.包装

答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

答案：错误

3.集中性市场营销战略适合于资源薄弱的小企业。（）

答案：正确

4.产品生命周期是指产品的使用寿命。（）

答案：错误

5.成本加成定价法属于需求导向定价法。（）

答案：错误

6.公共关系的目标是塑造企业良好形象。（）

答案：正确

7.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（）

答案：错误

8.尾数定价通常适用于高档商品。（）

答案：错误

9.品牌和商标是同一个概念。（）

答案：错误

10.企业战略具有长远性、全局性、指导性、抗争性、客观性等特点。（）

答案：正确

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

答案：有利于发现市场机会；有助于掌握目标市场的特点；有利于制定市场营销组合策略；有利于提高企业的竞争能力。

2.简述产品成熟期的特点及营销策略。

答案：特点：销售量达到顶峰，利润由高峰开始下降，市场竞争激烈。营销策略：市场改良，产品改良，营销组合改良。

3.简述促销的作用。

答案：传递信息，强化认知；突出特点，诱导需求；指导消费，扩大销售；滋生偏爱，稳定销售。

4.简述市场营销观念与推