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市场营销招聘笔试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种促销方式最直接针对消费者购买行为进行激励？（）

A.广告

B.公共关系

C.销售促进

D.人员推销

答案：C

2.市场细分的依据是（）。

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异

D.竞争者营销能力的差异

答案：B

3.产品处于生命周期的导入期时，企业的营销目标是（）。

A.提高市场占有率

B.建立知名度

C.维持市场份额

D.榨取利润

答案：B

4.以下哪个概念不属于4P营销理论？（）

A.产品

B.价格

C.过程

D.促销

答案：C

5.在产品的（）阶段，企业应着重于提高产品质量，增加产品特色。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：B

6.对于价格敏感型的市场，企业在定价时应采用（）策略。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.满意定价

D.跟随定价

答案：B

7.以下哪种渠道模式的中间环节最少？（）

A.长渠道

B.短渠道

C.宽渠道

D.窄渠道

答案：B

8.以下哪个是影响消费者购买决策的文化因素？（）

A.家庭

B.社会阶层

C.个性

D.动机

答案：B

9.市场营销观念的中心是（）。

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需求并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

答案：B

10.企业进行市场定位的目的是（）。

A.确定目标市场

B.使本企业与其他企业严格区分开来

C.提高产品知名度

D.制定市场营销策略

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪些属于宏观营销环境因素？（）

A.人口环境

B.经济环境

C.企业内部环境

D.自然环境

E.政治法律环境

答案：ABDE

2.产品整体概念包括（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

答案：ABCDE

3.企业定价的目标包括（）。

A.维持企业生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

E.应付和避免竞争

答案：ABCDE

4.促销组合包括（）。

A.广告

B.人员推销

C.销售促进

D.公共关系

E.直复营销

答案：ABCD

5.以下哪些是市场领导者的竞争战略？（）

A.扩大市场总需求

B.保护现有市场份额

C.扩大市场份额

D.跟随战略

E.补缺战略

答案：ABC

6.影响消费者购买行为的个人因素包括（）。

A.年龄

B.职业

C.经济状况

D.生活方式

E.个性

答案：ABCDE

7.以下哪些属于密集型成长战略？（）

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.多元化经营

E.一体化经营

答案：ABC

8.以下哪些是品牌的作用？（）

A.便于识别产品

B.有利于企业进行广告宣传

C.有利于保护消费者权益

D.有助于建立顾客偏好

E.有利于增加产品价值

答案：ABCDE

9.营销渠道的功能包括（）。

A.信息传递

B.促销

C.谈判

D.订货

E.融资

答案：ABCDE

10.以下哪些属于消费者市场的特点？（）

A.购买者数量多

B.购买者的购买规模小

C.购买者的地理位置分散

D.需求缺乏弹性

E.非专家购买

答案：ABCE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.市场细分就是把市场分成不同的板块。（）

答案：错误

3.产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰的全过程。（）

答案：正确

4.成本加成定价法是一种需求导向定价法。（）

答案：错误

5.促销的目的就是为了提高销售量。（）

答案：错误

6.所有的产品都需要品牌。（）

答案：错误

7.宽渠道适合销售专业性强的产品。（）

答案：错误

8.消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后行