商业模式重构与产业生态设计（183页PPT）.pptxVIP

商业模式重构与产业生态设计;商业模式设计框架;商业模式设计框架;我们研究了常见的三种商业模式定概念定义;我们认为，商业模式是企业运行的核心，是能够完整的将企业运行的各要素整合起来的，达到持续盈利的目标;一个好的商业模式必须是在两个市场都能够取得成功的模式;商业模式设计框架;随着工业技术的突飞猛进，信息技术的不断革新，全球竞争的激化，消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经彻底改变了商业游戏规则;—现代管理学之父彼得．德鲁克;商业环境的转变，使企业不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争阶段！企业不能系统理解和掌握商业模式，就会在竞争中面临淘汰！

;商业模式设计框架;预知商业模式未来，必须了解过去!

我们从商业模式的演进角度来剖析在数字大潮到来之后，商业模式的变化逻辑！;工业革命的发展带来了旧商业的衰退与新商业崛起——产业发展的逻辑：技术进步带来供给能力提高从而满足客户需求;从工业时代的角度出发，商业模式的原型非常简单：制造并销售它，这时，有两个成本的发生：1）商品的制造成本，2）商品的流转成本;因此，传统模式的规模效应和经验曲线对成本的影响是巨大的;随着管理水平的提高与市场自身进化，传统的商业模式不断变化，出现了以下四个方面的特征：;①改善供给端能力——一些商品的制造和提供者不再仅仅是企业，而是可以包括所有的参与者甚至消费者，从而降低成本，规模经济也不再是颠扑不破的真理;②重新定义需求——例如用户定制化的产品，这种模式称之为C2B（用户到商家），通过重新定义需求，来满足消费者的个性化要求;案例——某著名企业手机就是典型的C2B运作模式;③改善流转效率降低成本——降低成本的核心思想是提高商品到消费者的流转效率（信息获取、品牌认同、物流等），电子商务在这个方面表现得非常突出;这里，我们不禁会问：是否有一种商业模式，如果商品流转成本为零（或者近乎为零），就能够创造最大的价值！;④虚拟化商品，流转成本为零——进入了网络时代，部分商品充分地数字化之后，流转成本近似为零。例如，电子书、歌曲、杂??、网络游戏…这是由于在电子世界里，传送的速度无限快，成本指数级降低;;某著名企业《大数据：下一个创新、竞争和生产率的前沿》中提出，信息技术、金融、政府、健康、制造业数字化潜力巨大;美国不同公司所有部门拥有至少100T数据的行业排名，这个数字高则

可以理解该行业的数字化程度高，信息化发达;美国发展经验会指导我们对商业模式变革的理解;展望未来，数字化和大数据是商业模式继续变革和深化的重点;商业模式设计框架;我们对于目前正在变化的商业模式做一思考和总结：配置效能、使用效能、流转效能的优化是目前新商业模式涌现的重点;从供给方、平台方、需求方的“网络双边市场”的结构来分析;1、配置效能优化：迎接一个共享经济大时代;随着A（Airbnb爱彼迎）与U（Uber）的崛起，共享经济开始席卷全球，成为一级市场最靓丽的商业模式，究其根本，我们认为以下几个因素导致了共享经济热;共享经济发展20多年来，共经历三个发展阶段，并呈现如下发展趋势;PWC预测，到2025年，共享经济规模将与传统租赁经济规模相等;从产业链的角度分析，共享经济包含如下核心组成部分;从经济学角度出发，对比分析传统企业的运营模式与共享模式，共享模式不仅节约时间成本，而且能为共享者带来收入;因此，在过去的几年中，Airbnb与Uber两家公司取得了斐然的成绩。其中，2010-2015年，Airbnb夏季用户增长了惊人的353倍，Uber的份额比出租车从一年前的22%上升至55%;除了汽车、房产，共享经济大潮席卷了多个领域，例如商务领域的wework、交通领域的lyft、教育领域的chegg等。;因此，共享经济并不是一种简单的投机，而是代表商业模式的成功，若简要总结，原因有以下四各方面：;2、使用效能优化：本质上是规模经济+复用;在传统经济领域里，需求方（D）与供给方（S）处在各自孤立的状态，而使用效能的优化本质是将诸多的供给方汇聚起来，形成更大的供给库，同时汇集需求方的不同需求，更集约化地匹配;从实践的角度，云计算就是典型的使用效能优化的标杆之一;案例——新能源电动车电池的分时租赁;换电模式与充电模式相比，优势相当明显：首先，换电时间更短，一般几分钟就可以实现；其次，不受限于某著名企业容量，一般在谷时充电；再次，有较大的实惠让利给消费者;案例——神州租车，其核心逻辑也是在时间思考，如何将服务要素的颗粒度尽可能地细化，神州短租最短计费时间是天，而神州专车则到分钟;3、流转效能优化：供应链金融加速应收账款、存货等流转;在流转效能优化领域，我们着重想阐述供应链金融以及与其相关的商业模式;和传统非银机构相比,供应链金融具备很多优势;互联网平台成为流转加速的中介，供应链金融本质上是O2O模式的演化;供应链金融的创