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2025年校招：市场营销真题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.需求差异C.规模差异D.企业差异

2.下列属于市场营销微观环境的是（）

A.人口B.经济C.供应商D.社会文化

3.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只推出一种产品，运用一种市场营销组合，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

5.产品生命周期中，销量增长最快的阶段是（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

6.企业为鼓励顾客购买更多物品，给予那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

7.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）

A.批发B.零售C.代理D.直销

8.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

9.品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象

10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品属于（）

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.消费者市场的特点有（）

A.需求的差异性B.需求的多变性C.购买者的广泛性

D.购买数量少E.购买行为的非专业性

3.市场定位的主要策略有（）

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.补缺定位

4.产品组合的维度包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联性E.高度

5.影响定价的因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争D.政策法规E.消费者心理

6.下列属于营业推广方式的有（）

A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.人员推销

7.整合营销传播的工具包括（）

A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销E.直接营销

8.品牌的作用有（）

A.有利于消费者识别产品B.有助于促进产品销售

C.有利于企业实施市场细分D.有助于树立企业形象

E.可以作为企业的无形资产

9.新产品开发的程序包括（）

A.新产品构思B.筛选C.产品概念的形成与测试

D.初拟营销规划E.商业分析

10.网络营销的特点有（）

A.跨时空B.多媒体C.交互式D.个性化E.成长性

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.恩格尔系数越大，生活水平越低。（）

3.市场细分的目的是为了选择目标市场。（）

4.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

5.促销的目的是与消费者建立良好的关系。（）

6.品牌资产是一种具有增值性的无形资产。（）

7.产品生命周期是指产品从投入市场到被淘汰退出市场的全过程。（）

8.企业进行市场定位的关键是要塑造自己产品的独特形象。（）

9.直接渠道一定是短渠道，间接渠道一定是长渠道。（）

10.消费者购买决策过程在实际购买后就结束了。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变过程。

答：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。

2.目标市场选择的模式有哪些？

答：有五种模式，即单一市场集中化、选择性专业化、产品专业化、市场专业化、全面覆盖。企业可依自身资源、市场等情况选择。

3.简述产品组合策略类型。

答：有扩大产品组合，包括拓展宽度、增加深度；缩减产品组合；产品线延伸，含向上、向下、双向延伸。以适应不同市场需求。

4.简述影响分销渠道选择的因素。

答：包括产品因素（如体积、重量、易腐性等）、市场因素（如规模、分布等）、企业自身因素（实力、管理能力等）、竞争因素和环境因素。