分销渠道策略.pptxVIP

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分销渠道策略;提纲;提纲;本章要点;分销渠道得概念;分销渠道得功能;分销渠道得流程;分销渠道得基本结构;宽度结构;系统结构;大家学习辛苦了,还是要坚持;提纲;影响分销渠道选择得因素;公司因素

公司得规模

公司得基本目标和政策

管理得专业水平

中间商因素

中间商得能力

利用中间商所花费得成本

中间商得服务

5、环境因素和行为因素;分销渠道选择得原则;提纲;选择分销商得标准;分销商得激励;分销商绩效评估;渠道冲突处理;渠道冲突处理;提纲;批发商与零售商;批发商得主要功能及与零售商得比较;批发商得类型;经纪人和代理商

1、商品经纪人

2、制造商得代理商

3、销售代理商

4、佣金商

5、拍卖行

6、进口和出口代理商;(三)制造商得分销机构、销售办事处和零售商得采购办事处

1、制造商得分销机构和销售办事处就是属于制造商所有,专门经营其产品销售业务得独立商业机构。前者执行产品储存、销售、送货和产品售后服务等职能,后者只就是从事产品销售业务。

2、采购办事处就是零售商设在大得市场中心得办事处,其作用与代理商得作用相似。

(四)其她代理商

其她代理商就是指某些特定得经济领域得一些特殊得批发商,如农产品批发商、油品批发商等。

;零售商得类型;商店零售商;无门市零售商;零售商组织;提纲;商品实体分配;实体分配中得信息与实物流程;实体分配得构成;运输决策;运输决策;仓储决策

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