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品牌牌战略规规划经典文文章———

卓越越品牌战战略：降降低营销销成本的的秘密武武器

文章章来源：上上海杰信信咨询

为国内企企业作品牌战战略规划，就就要学会螺螺丝壳里作道作道场，要充充分考虑到国内国

企业业并不宽裕裕的财力和品品牌战略能能力较弱的现实现，品牌战战略不仅要要立足于长远目长远

标和和企业持续续竞争力的建建设，兼顾顾当前的利益益也十分重要重。

并非非所有的战战略都仅仅只只顾长远利利益

许多人认认为所谓战略略是很长远远的，一谈到到战略就联想想到许多财财大气粗的跨跨国

公司司动则先亏亏上三年五年年、亏个几亿亿美圆，把把竞争对手打打趴在地上上以后再去获获得

利润润。如西门子、伊莱克克斯、宝洁完完全可以先先亏五年后再再获利。因因此，不少国国内

的企企业家就觉觉得战略是奢奢侈的游戏戏、是富贵病病，战略太空空太虚如空中中楼阁。其实实，

这是是一种误解解，战略既然然是要为企业业与品牌建建立长远持续的竞争力力，要做百年年老

店，至少眼前前要活下去，，要不断有有积累去实现战略目标标。活都活活不下去或活活得

很不不开心，远远景再动听再再完美的战战略都是一堆垃圾。认认为战略只只顾企业的长长远

利益益不顾短期期利益，那是是对战略的的庸俗化。

中国企业业可能绝大部部分更希望望的是完成今今年的利润润，更关心的的是有盈利维维持

企业业的生存并并形成一定的的积累，在这这个基础上上再去考虑品牌的长远远发展。只有有立

足于于长远的并并兼顾短期利利益的品牌牌战略才是一一流的品牌牌战略，如果果只能解决长长远，

这样样的品牌战战略至少是不不符合中国国情的。

我们的品牌战略、营营销战略必须与我们的的国情、国内企业资源源结合起来，将

企业业的实际财财力、品牌营营销能力与中国特定的的市场环境结合起来。一流的品牌牌战

略本本身就是要要先兼顾企业业的短期利利益。为国内内企业作品牌牌战略规划划，就要学会会螺

丝壳壳里作道场场，要充分考考虑到国内内企业并不宽裕的财力力和品牌战战略能力较弱弱的

现实实，品牌战略略不仅要立立足于长远目标和企业业持续竞争力的建设，兼顾当前的的利

益也也十分重要要。

实施施品牌战略略降低营营销成本

其实，只要要深刻地领领悟品牌战略略的基本规规律，通过规规划一流的的品牌战略并并在

营销销传播中贯贯彻品牌战略略，就能有有效降低营销销成本。

一、规划个性性化的品牌核核心价值能能低成本提升升销量与品品牌资产

在生活多姿多彩的当当今社会，消消费需求越越来越趋向个个性化，没没有一个品牌牌可

以成成为“万金金油”，对所所有的消费者者都产生吸吸引力，一个个品牌的核核心价值如果果能

触动动一个细分分消费群就已已很了不起起。此外，媒媒体爆炸、信信息极速膨膨胀使消费者者身

处广广告海洋的包围之中，一个品牌的核心价值值与竞争品牌牌没有鲜明明的差异，就就很

难引引起公众的关注，会石石沉大海，更更别谈认同同与接受了。缺乏个性性的品牌核心心价

值是是没有销售售力量的，不不能给品牌牌带来增值，或者说不不能创造销售售奇迹。所所以，

品牌牌战略的一一个重要原则则就是规划划差异化、个个性化的品牌牌核心价值值。而高度差差异

化与与个性化的的信息天然具具有吸引公公众的眼球、获得万众众瞩目的能能力，以很低低的

成本本提升销量量和品牌资产产。如果新进进入市场的的一个洗发水品牌拾人人牙慧，跟着着宝

洁的的品牌去说说“去头屑””、“头发健健康亮泽”，除了被宝洁洁先声夺人人的优势和雄雄厚

的财财力为依托托的广告罩住住和淹没掉掉外，不会有有更好的下场场，奥妮当当年一出手就就是

“植植物一派”、风影则是“去屑不伤伤发”，通过过高度的差异异化的定位位以很低成本本就

引起起消费者的关注，品牌牌资产迅速提升，销量量随之上升，，并与竞争争对手区分出出壁

垒分分明的敌我我。农夫山泉泉在竞争异常常激烈、几几无立锥之地地的瓶装水水市场杀出一一块

地盘盘，如果没有“源头活活水”这一高高度差异化化的核心价值值是难以想想象的。光明明的

“卓卓越科技与品质”、伊利利的“绿色色大草原”各各有千秋，吸吸引不同的的偏好的人群群，

低成成本提升了销售与品牌牌。张裕葡葡萄酒在宣传传“历史和和百年传奇””，长城在彰彰显

“天天赋灵犀”的时候，我我们为香格里里拉葡萄酒酒规划了“未未经化妆的的红酒”、“离离太

阳最最近，离凡尘尘最远”的的核心价值，，以非常少少的营销费用用进入葡萄萄酒主流品牌牌行

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