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人际交往中的首因效应A君的性格精明的勤勉的冲动的善辩的倔强的嫉妒的B君的性格嫉妒的倔强的善辩的冲动的勤勉的精明的受试者多把A君作正面印象，B君为负面印象第56页，共93页，星期日，2025年，2月5日人际交往中的首因效应A第一次考试为甲第二次考试为甲第三次考试为乙评价：第三次考试意外失利B第一次考试为乙第二次考试为乙第三次考试为甲评价：第三次考试侥幸得甲第57页，共93页，星期日，2025年，2月5日2光环效应（haloeffect）“情人眼里出西施”3刻板印象（stereotypes）第58页，共93页，星期日，2025年，2月5日（四）人际吸引规律人际吸引是指在人际交往过程中所形成的对他人的一种特殊形式的社会态度，是个体对他人给予积极和正面评价的倾向。1．邻近律邻近律指人们生活空间上的距离越小，双方越容易接近，彼此越容易相互吸引，这一规律也称为时空接近原则。“远亲不如近邻”就是邻近律的具体体现。第59页，共93页，星期日，2025年，2月5日2．相似律相似律指人们在交往过程中，如果双方或几方在年龄、职业、性别、社会地位、文化程度，尤其是认识态度上具有某种一致性和相似性时，容易相互吸引。相似性的因素很多，包括文化背景、民族、年龄、学历、修养、社会地位、职务、思想成熟水平、兴趣、态度、观点、专长等方方面面。第60页，共93页，星期日，2025年，2月5日3．互补律

互补律是指在交往过程中，当双方的需要和满足途径正好成为互补关系时，会产生强烈的人际吸引。并非所有的相反特征都能互补。第61页，共93页，星期日，2025年，2月5日4．对等律对等律是指人们在社交中常具有这样的心理倾向，即喜欢同那些同样喜欢自己的人交往。“敬人者，人恒敬之；爱人者，人恒爱之”。第62页，共93页，星期日，2025年，2月5日5．个性吸引律个性吸引力主要包括外表、性格和能力。（1）外表亚里士多德曾说：“美丽是比任何介绍信更为伟大的推荐书。”第63页，共93页，星期日，2025年，2月5日（2）个性个人的吸引力最根本的还在于一种使人喜爱、仰慕并渴望接近的个性品质。第64页，共93页，星期日，2025年，2月5日（3）能力1966年，美国社会心理学家阿伦森进行了一项实验研究。他让被试听录音。录音带有四种声音，显示出四种不同能力条件的人：A.能力超凡的人；B.能力超凡但犯了错误的人；C.能力平平的人；D.能力平平又犯了错误的人。结果发现，最受欢迎的人是第二种，最不受欢迎的人是第四种。实验揭示了生活中常见的一种心理现象：对一个有能力的人来说，偶尔的小过失并不会使他失去吸引力，反而使他更接近普通人，而受到人们的喜爱。第65页，共93页，星期日，2025年，2月5日（五）人际交往的交互分析理论哈里斯提出四种人际交往的态度类型。“我好，你不好”—狂妄自大，目中无人，不会交往“我不好，你好”—自卑怯弱，不敢交往；“我不好，你也不好”—悲观绝望，回避社交，不想交往“我好，你也好”—积极乐观，尊重、宽容他人，善于社交第66页，共93页，星期日，2025年，2月5日大学生人际关系问题片断第24页，共93页，星期日，2025年，2月5日我觉得我在开心的时候，会很开心，很高兴的和在路上遇到的熟人打招呼，而在不开心的时候，我根本就不想和他们打招呼，就想直径着走，也许也因为有一次我和他们打招呼，他们却视而不见所引起的吧。我当时觉得好尴尬，心里很不舒服。人与人的交往到底该怎么样？在相处时应注意些什么呢？第25页，共93页，星期日，2025年，2月5日Actually，我是一个非常乐意与人交往的，而且可以骄傲地说，我在这方面比较成功，我可以很随意的，很大方的与人交谈，或者做一些别的事情，所以在别人看来，我是外向的。But，我其实是一个内向的女孩，而且很自卑，在人际交往中，我总是担心别人会看不起我。总是猜疑他们会不会厌恶我平凡的长相、陈旧的衣妆，矮小的身材，所以我总是很大声地说话，而且喋喋不休，希望以此来掩饰自己的自卑。第26页，共93页，星期日，2025年，2月5日最烦恼的事是与别人交谈