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商务采购与营销谈判测试卷附答案.docx

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    商务采购与营销谈判相关知识测试试卷

    1.谈判中的重要原则：用（）的精力进行谈判前的准备，（）的精力用于谈判。[单选题]*

    50%50%

    30%50%

    20%80%

    80%20%(正确答案)

    2.SWTO分析对谈判的作用有（）。[单选题]*

    分析自己

    分析竞争对手

    对采购方和竞争对手一起分析比较

    以上都是(正确答案)

    3.谈判是追求（）的过程。[单选题]*

    自身利益要求

    双方利益要求

    双方不断调整自身需求，最终达成双赢(正确答案)

    双方为维护自身利益而进行的较量

    4.一个完整的谈判过程包括的阶段有（）[单选题]*

    谈判前的准备

    在合适的时间与对方正式会谈

    谈判后总

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