2024年市场营销策划方案.pdfVIP

2024年市场营销策划方案

市场营销策划方案篇1

一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送

二、活动时：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

-）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司

产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时在进行有奖知识问答抽奖

活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖一专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；

大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，兵它则

是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；拍白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；

100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外SP:

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控

产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝xx公司7

月出口行业第一；祝xx消费监控专柜隆重开业

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范H,这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说

是起到了事半功倍效果.

3）在符合上述条件下，先选择1-2家社区（中档、高档各一家）行试点，试点成功后,

再行推广、复制，然后行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位：

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商

为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销

的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，行信息互动，

行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

3、社区活动：

A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

D宣传模式：一拖N（N依据实际情况来确定），一为社区内主宣传点，N为次宣传点。

E活动创意：社区，很明了,她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种

关爱、一种幽静，在这里你能看到家的模样，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自

然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要入乡随俗,尊重他们清静的生活原财。我

们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他

们感觉到促销人员的微笑、亲切、