深圳卓越维港豪宅开盘经验分享报告.pptxVIP

深圳卓越维港豪宅开盘经验分享报告.pptx

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尽得精髓,尽得跟随

——南区别墅开盘分享;卓越维港首期销售的使命:

——开盘当月实现4个亿的销售额

——树立工程及开展商顶尖品牌

——作为后海湾填海区第一个工程,肩负领跑使命;凝聚卓越思想,诞生世界维港

——卓越维港开盘战绩;设计总图

LandscapeMasterPlan;;有的放矢

——回款目标下的“四维〞定价;【共同目标下的价格定位】;TA/TB;基准价;步步为“赢〞

——豪宅客户〔VIP)五步梳理法;【卓越维港VIP客户梳理背景】;;;3;;;预销控精准度90%,实现各户型均衡销售。;请君入瓮

——开盘流程设计、气氛营造;黎明前的黑暗

——开盘前窘境;窘境1:百年一遇大暴雨——6月13日黑色暴雨警告,播送等媒体呼吁市民留在家中,不要外出。售楼处及前广场被淹,水深50公分,及膝;截止至此时,还有半数VIP客户没有算价,无法到访……;;逆市+天灾=强开,忧心忡忡;6月15日,开盘那天。。。;人人有奖=;关卡+总统级礼宾仪仗=;圈套3:

内外场合并=假相;进入销控区之前——;不报销控+屏风遮挡销控区+签约区外露=崩溃;【“签约区〞与“签约复核区〞合并】;现场持续抽奖=欲罢不能;总结;没有“英雄〞的个人,

只有“卓越〞的团队!

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