义乌地区文化娱乐市场拓展策略分析报告.pptx

义乌缪斯酒乌缪斯酒吧市场推广方案

目录义乌酒吧行业市场环境01市场部常规推广项目0203联盟商户互动推广04竞争对手的分析新浪微博推广专题05结束语06

义乌酒吧行业市场环境义乌酒吧行业的市场推广工作各酒吧开展的均不理想，竞争对手推广失误造成的影响，为我们的推广工作增加了一定难度。联盟商户之间失去信任感，联盟商户是推广工作的基础，也将是市场部的工作重心。义乌酒吧行业推广现状百纳NO88酒吧GAGA潮流夜店我们的对手市场现状义乌市娱乐产业的发展比较成熟，但酒吧行业一直是一家独大的状况，自从缪斯酒吧入驻以来，对当地市场造成了较大的冲击，打乱之前的市场现状。在为酒吧行业注入新鲜血液的同时，也给竞争对手造成了影响。但是很显然这种影响不是致命的。所以我们必须谨慎，而制定更加完善的市场推广方案。

市场部常规推广项目常规宣传品推广DM单 DM单是最原始、最常用的宣传方式；它与电视、广播、互联网、媒体等方式的最大区别是：它可以直接地传递到目标人群手里。针对性和目标性很准。而其他媒体还要通过二次传递到受众。且是广大拢阔的宣传。准确性不高。在制作派发DM单时应注意：1、突出义乌缪斯酒吧的本质风格，制作的图案内容要精美.2、发放的目标群及派发方式。插车：一般讲DM固定在驾驶室车门的把手上。特殊情况则置于雨刷处，切忌将DM发在后车窗。行人：选择时尚的目标，面带微笑并且有礼貌的向行人打招呼后将DM交到对方手上，然后简单介绍自己与酒吧。主动介绍推广项目的情况，收集消费者对缪斯酒吧的建议与看法。最后向对方表示感谢。商户：进店后必须礼貌的向店内负责人打招呼，并且介绍自己，然后将DM递交给对方，同时提出向店内客户派发的请求，在得到允许后方可进行派发。3、启动义乌市周边区域东阳市的推广工作，建立东阳市联盟商户，为接下来的推广工作奠定基础。（6月执行，保证每场活动前往东阳市做一日的推广工作，同时建立15家以上优质联盟商户）DM派发工作由市场部组织，营运部协助。市场部在各活动宣传期制定DM派发流程表。

市场部常规推广项目音乐CD派发音乐CD的推广有几大优势：A:可以直接作为礼品派发、直接挖掘潜在客户。B:客户了解到菲尚企业文化的音乐理念、提升品牌的知名度。C:目标群体的吸引力。音乐CD是酒吧礼品中最具吸引力的礼品，不仅可以让消费直接感受到缪斯酒吧的音乐文化，还可以作为收藏，这是最直接的沟通，所以每次的CD必须都是精华，这样才吸引消费者收藏我们的CD。目标受众及派发方式：1、受众锁定在酒吧现场客户、高档写字楼、汽车4S店、夜宵店、私家车车主等。2、派发时应注意礼貌，快速简洁的介绍CD是赠送的，避免让对方误以为是销售人员，可以说本张CD市场价值30元之类的提高礼品自身价值的介绍。注：赠送出CD后尽量收集到对方的联系方式，但不要强行索要。每日统计CD派发数量与客户信息收集量，并且在每次CD派发结束后作书面的阶段总结。

市场部常规推广项目X展架 X展架和易拉宝海报的宣传模式是各单位、门店最为普遍的宣传方式。此发明也是由欧美先起用的，主要是让消费者对企业、产品有种潜在的意识。提升企业品牌。而且宣传内容更换方便；体积小，款式多样。有很好的效果。前提是：设计X展架的页面背景要有独特的魅力。X展架铺设及维护方式1、从联盟商户中选取人流量大、品牌价值高的商户进行协商，通过协议的形式增加铺设点的稳定性，2、必须将展架放置于该商户最显眼处，保证每位入店的消费者都能看见展架。3、通过推广员的个人维护能力，最大程度的保证展架在宣传周期内安全且整洁。4、展架自然损耗由公司承担，如展架丢失则由该铺设点的负责人赔偿。海报 贴放对象：商户门店、公告栏、小区公告栏、小商户前台等 备注：禁止在公交站牌、电梯里、商场、车辆、和未经允许的地方随意张贴。消费抵用券类当酒吧在某阶段推出优惠券之类的营销措施时，市场部应及时针对本次的优惠券选择出最优质的受众，并且制定推广计划，尽可能的使效果达到最好。

消费者去了哪里？消费者百纳88酒吧义乌缪斯酒吧GAGA各