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企业销售管理中物流费用控制分析

文/江志凤

一、企业销售管理中物流费用分析差，企业在为客户提供物流服务时也容易出现意外情况，物流运

（一）企业物流费用概念。企业的物流管理是货物运输、装输质量差、丢件问题等都会额外增加销售物流费用，不利于费用

卸、储存并向客户提供产品的过程，整个物流系统中包含了各个控制。（三）物流管理效果较低。企业缺乏良好的物流管理体系，

环节，需要多部门协调合作，而物流费用也分为供应物流费用、物流管理效果较低，物流费用难以得到有效控制。多数企业并没

企业内物流费用、生产物流费用以及销售物流费用等不同类别。有建立完善的物流管理体系，没有独立的综合性物流中心，内部

企业销售物流费用一般指从确定向客户销售到向顾客交货过程物流管理能力和水平都受到一定限制，无法开展有效的物流管

中产生的费用。在这一过程中，企业需要承担产品包装、信息通控，也无法对物流费用进行综合控制。（四）物流项目细分不足。

报等多方面的工作，在让客户了解销售物流状况的同时，为客户企业物流项目细分不足也是费用控制中比较常见的问题，很多

提供良好的物流服务。企业的销售物流费用控制需要应用管理企业销售管理中没有对物流项目进行深入细分，缺乏对各类物

基本原理与科学的方法，对物流活动进行科学的计划、组织、指流情况的研究，难以有效控制物流费用。很多企业的物流管理工

挥、协调、控制和监督，让物流活动实现最佳配合，提高物流效作相对笼统，缺乏精细化管理意识，没有对物流项目的具体内容

率。（二）销售管理中物流费用控制的意义。1.提高市场竞争力。企进行细化分析，企业没有根据产品的特点以及运输路线进行物

业在销售管理中有效控制物流费用，可以提高企业的市场竞争流服务项目细分，容易增加物流运输成本，不利于物流费用的有

力，通过降低物流费用进而控制产品市场价格，在市场上抢占先效管控。另外，企业物流项目细分不足也降低了企业的客户服务

机。物流成本是企业生产经营中比较重要的成本内容，同时也是质量，容易造成客户的满意度下降等问题，还可能对企业的经营

影响企业最终售价的一部分，作为从销售单位向客户交货过程造成不良影响。（五）管理人员水平不足。企业欠缺专业且优质的

中的物流费用，销售物流费用对价格的影响尤为明显。企业运用物流管理人员，不利于其物流费用的有效控制，而管理人员水平

有效手段降低销售物流费，能够在最终产品价格上给予顾客更不足也是目前物流管理中急需解决的问题。企业在进行物流管

多优惠，从而吸引消费者购买产品，在增加自身销售量的同时，理工作特别是物流体系建设、物流成本核算时，高水平专业化的

也有利于提高市场份额，帮助企业在市场竞争中取得优势，促进物流管理人员的匮乏限制了其发展与进步。

企业的健康发展。2.提高企业盈利能力。企业实施销售物流费用三、企业销售管理中物流费用控制有效方法

管理有利于提升企业盈利能力，控制经营总成本，让企业获得良（一）创新物流管理思路。企业销售管理中物流费用控制需

好发展。销售物流费用是企业经营费用中的重要成本，企业在日要不断创新物流管理思路，采用新的物流管理方法提升物流效

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常经营中有效地控制其费用，有利于物流费用的整体降低，控制率，降低费用成本。企业销售物流费用控制应该坚持客户至上

生产经营成本，保证企业的利润，进而提高自身盈利能力。在物原则，在满足客户货运需求的前提下进行物流费用控制，保证企

流管理中，合理利用销售产品的仓储空间，有效降低物流运输成业与客户之间的信息畅通性，合理分摊费用，降低物流成本。企

本，提高配送效率，能够让销售物流费用得到有效控制，避免过业应该结合产品销售的特点对物流情况进行分析，依靠驱动运

高的物流成本消耗，也让企业在销售中得以获得更高利润。3.提作方法进行物流的有效管控，利用好销售网络提高物流效率，最

升企业服务质量。物流费用的降低对企业服务质量的提高也有大限度减少库存，甚至实现零库存，提高产品物流运作速度，缩

一定影响。物流是企业与客户沟通的桥梁，企业在控制销售物流短产品到达客户手中的时间。另外，