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直播电商考试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.直播电商中，以下哪个平台流量较大？（）

A.小红书B.淘宝直播C.抖音小店

答案：B

2.直播开场吸引观众注意力常用的方法是？（）

A.直接介绍产品B.发福利C.讲解产品使用方法

答案：B

3.主播的核心能力是？（）

A.打字速度快B.销售能力C.唱歌好听

答案：B

4.直播带货中，展示产品细节主要是为了？（）

A.拖延时间B.让观众更了解产品C.展示主播才艺

答案：B

5.直播选品时，首先要考虑的是？（）

A.产品价格B.产品质量C.产品外观

答案：B

6.直播中互动的目的不包括？（）

A.提高观众留存B.增加销售额C.让主播休息

答案：C

7.以下哪种不是直播推广方式？（）

A.朋友圈分享B.搜索引擎广告C.与其他主播连麦

答案：B

8.直播电商的目标是？（）

A.涨粉B.提高品牌知名度C.促成交易

答案：C

9.直播中常用的引导话术是？（）

A.大家快下单B.我讲完了C.下次再聊

答案：A

10.直播电商兴起的关键因素是？（）

A.物流发达B.网络技术发展C.人们爱购物

答案：B

多项选择题（每题2分，共10题）

1.直播电商平台有（）

A.快手B.拼多多C.蘑菇街D.微信视频号

答案：ABCD

2.优秀直播电商主播的特点有（）

A.表达能力强B.了解产品C.善于互动D.形象好

答案：ABC

3.直播前的准备工作包括（）

A.选品B.制定直播流程C.调试设备D.准备话术

答案：ABCD

4.直播中增加互动的方式有（）

A.提问B.抽奖C.发优惠券D.讲故事

答案：ABC

5.直播电商选品标准有（）

A.市场需求大B.利润空间高C.有特色D.品牌知名度高

答案：ABCD

6.直播数据指标包括（）

A.观看人数B.点赞数C.评论数D.商品点击量

答案：ABCD

7.直播中产品介绍要点有（）

A.功能B.优势C.使用场景D.价格

答案：ABCD

8.直播电商团队成员可能有（）

A.主播B.运营C.客服D.摄影师

答案：ABC

9.直播推广渠道有（）

A.社交媒体B.平台内部广告C.线下活动D.搜索引擎优化

答案：AB

10.提升直播效果的方法有（）

A.优化直播画面B.提高声音质量C.丰富直播内容D.及时回复评论

答案：ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.直播电商只能卖实物商品。（）

答案：×

2.主播只要长得好看就能做好直播。（）

答案：×

3.直播中不需要准备应急预案。（）

答案：×

4.选品时只看价格便宜就行。（）

答案：×

5.直播数据对后续直播没什么作用。（）

答案：×

6.直播过程中不能随意调整流程。（）

答案：×

7.与观众互动多会影响产品销售。（）

答案：×

8.直播电商不需要售后服务。（）

答案：×

9.新主播不需要进行培训。（）

答案：×

10.直播电商的未来发展前景不好。（）

答案：×

简答题（每题5分，共4题）

1.简述直播电商选品的重要性。

答案：选品是直播电商基础。好的选品能满足市场需求，吸引观众关注，提高销售转化率，增强观众信任和主播口碑，为直播成功奠定基础。

2.直播前需要做哪些产品准备？

答案：要熟悉产品的功能、特点、优势、使用方法、适用人群等。准备好产品实物或模型，用于直播展示，确保产品质量合格，有清晰的产品资料及相关认证。

3.如何在直播中提高观众留存率？

答案：开场用福利等吸引观众，直播中设置有趣互动环节，如提问、抽奖等。讲解产品生动有趣，及时回复观众评论和问题，营造良好氛围，让观众愿意停留。

4.直播电商的优势有哪些？

答案：能实时互动，解答消费者疑问，增强购物体验。打破时间空间限制，受众广。通过主播影响力和推荐，提升产品曝光和销量，还能精准触达目标客户。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论直播电商未来发展趋势。

答案：未来直播电商会更规范化，监管加强保障消费者权益。技术上与元宇宙等融合带来新体验。内容会更精细化、专业化，主播竞争加剧，跨领域合作也会增多。

2.分析直播电商中主播人设的重要性。

答案：主播人设能让观众