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营销考试题库及答案河南

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买决策过程的第一步是（）

A.收集信息B.确认需要C.评估方案D.购买决策

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.渠道差异

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

5.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

6.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是（）

A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合

7.产品生命周期中，销售增长率最高的阶段是（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

8.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

9.分销渠道的起点是（）

A.消费者B.生产者C.中间商D.供应商

10.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.消费者市场的特点有（）

A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性

3.市场定位的主要方式有（）

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.心理定位

4.产品生命周期投入期的营销策略有（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略E.集中策略

5.品牌的作用有（）

A.便于消费者识别产品B.有助于企业促销产品

C.有利于企业树立形象D.有利于保护企业合法权益

E.有助于监督和提高产品质量

6.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念

D.制定营销策略E.商业分析

7.影响定价的因素有（）

A.成本B.需求C.竞争D.政策法规E.消费者心理

8.下列属于直接渠道的有（）

A.厂家直销B.上门推销C.邮购D.网络销售E.专卖店

9.促销组合的构成要素有（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销

10.网络营销的特点有（）

A.跨时空B.多媒体C.交互式D.拟人化E.成长性

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.恩格尔系数越大，生活水平越高。（）

3.市场细分是目标市场营销的基础。（）

4.产品组合的宽度是指企业产品线的数量。（）

5.商标是品牌的一部分。（）

6.产品生命周期是指产品的使用寿命。（）

7.成本导向定价法的优点是考虑了市场需求和竞争。（）

8.零级渠道是最短的分销渠道。（）

9.广告是一种单向的信息传播活动。（）

10.网络营销只是一种营销手段，不能取代传统营销。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为导向。

2.简述目标市场选择的影响因素。

答案：企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等。企业资源有限宜集中营销；产品同质可采用无差异营销等。

3.简述品牌设计的原则。

答案：简洁醒目，易读易记；构思巧妙，暗示属性；富蕴内涵，情意浓重；避免雷同，超越时空。这样能提升品牌吸引力与辨识度。

4.简述营业推广的特点。

答案：促销效果显著，能快速刺激需求；形式多样，如折扣、赠品等；有较强的针对性，可针对特定对象；但作用时间短，是短期促销方式。

五、讨论题