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电商直播对美妆产品消费者购买意愿的影响因素研究
摘要：随着互联网技术的飞速发展，电商直播已成为美妆产品销售的新渠道。本研究旨在探讨电商直播对美妆产品消费者购买意愿的影响因素。通过文献综述和实证分析，本文构建了一个包含主播信誉、互动性、产品展示、促销策略、观众参与度等因素的理论模型，并通过问卷调查收集数据进行验证。结果表明，主播的专业性与信誉显著正向影响消费者的购买意愿；直播间的互动性和观众参与度也对购买意愿有积极作用；而产品的详尽展示与吸引人的促销策略能够增强这种影响。此外，消费者个体差异如购物享受感和品牌忠诚度也在模型中起到了调节作用。本研究为美妆品牌在电商直播领域的营销实践提供了理论依据
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