活动管理工具介绍及使用.ppt

******************************营销员发展规划及示意图：明确自我发展方向，利于晋升第28页，共53页，星期日，2025年，2月5日设立本月业务目标，并将结果目标转化为过程目标每一栏都填写清楚；（业务目标转化为活动目标参考20：10：5：3：1）制定出本月的增员目标和增员过程目标，并分解到第一周第29页，共53页，星期日，2025年，2月5日(P14)记录当月重要事项安排、培训、会议、约访及说明会、冲刺时点、客户及其家人生日等提醒。粘贴本月续期清单等第30页，共53页，星期日，2025年，2月5日本月新增准客户名单，养成开发准客户的习惯－当月获得的新增准客户及时写上;将本月要拜访的客户名单、个人资料、客户等级等资料填写出来，提前做好拜访前的准备第31页，共53页，星期日，2025年，2月5日填写您的拜访情况和效果主管批改，给你更多工作帮助填写您当天的感悟和总结531之外的拜访填写在此处提前拟定拜访计划，填写拜访客户的姓名第32页，共53页，星期日，2025年，2月5日2009年3月1日星期5-3-1客户姓名拜访环节拜访摘要51张三电话约访约定明早十点在他单位见2王生电话约访约定今天下午去客户家3张五电话约访客户很忙，下周再约4刘生电话约访周末一起带孩子去公园5李总电话约访出差在外，月底回来再约31王生初次面谈有保险意识，约下次送计划书2张老板初次面谈对分红产品感兴趣，周五送计划书3小王增员面谈小王答应参加周六创说会11吴生促成面谈介绍康终，客户要同妻子商量其他1王生转介绍他的老同学赵总介绍给我，记录单位、电话本日小结（今日进步、今日感悟、改进承诺上级主管批注今天和王生初次面谈，他就转介绍客户给我，以后我不能仅停留在成交才要求转介绍，要随时随地要求转介绍，提高成功机会。优秀案例第33页，共53页，星期日，2025年，2月5日记录有价值的早会内容和公司重要通知以及你的心得—实时记录记录二次早会的内容以及你的心得—实时记录第34页，共53页，星期日，2025年，2月5日根据周达成情况分析自己一周表现、总结未达成原因和达成经验，并拟定下周目标主管就一周表现给指导意见、给你更多工作动力统计本周各个销售环节的汇总数据，利于分析和提升自我检视，分析优点和不足，利于下阶段的达成第35页，共53页，星期日，2025年，2月5日根据月目标达成情况分析自己一个月的表现，总结差距原因和经验，为下月目标的设定提供依据自我检视，分析优点和不足，利于下阶段的达成主管就一月表现给指导意见、给你更多工作动力第36页，共53页，星期日，2025年，2月5日记录有价值的培训及学习记录—实时记录封底：再次强调时间管理的重要性第37页，共53页，星期日，2025年，2月5日填写要求时间要求内容要求计划如实填写活动如实记录；保持完整、评估分析没有人要求你、强迫你，你只是自觉而出色地做好自己的事情。——摘自《自动自发》第38页，共53页，星期日，2025年，2月5日活动量是最好用的“技巧”活动管理是最好用的“手段”活动管理工具是最好用的“工具”坚持填写，不断成长

善用日志，助你成功第39页，共53页，星期日，2025年，2月5日课程大纲ü5-3-1工作模式与活动管理1活动管理工具及使用2市场调查问卷及使用3第40页，共53页，星期日，2025年，2月5日第41页，共53页，星期日，2025年，2月5日问卷使用的意义容易切入话题更显专业了解客户保险意识及需求便于索取客户资料有助于累计准客户数量锻炼销售技能第42页，共53页，星期日，2025年，2月5日问卷使用范围社区市场学校市场婴幼儿市场商业网点市场节假市场……第43页，共53页，星期日，2025年，2月5日问卷使用话术流程自我介绍使用问卷的目的逐一提问（注意与客户的沟通）索取客户资料致谢第44页，共53页，星期日，2025年，2月5日异议处理（1/3）状况一：拒绝强烈处理方式：道歉后离开。话术：对不起，打扰了，再见。状况二：没出声处理方式：递名片（赞美）——先生/小姐，请问您贵姓？迅速拿出问卷调查表，逐项询问。肯定、赞美、认同。第45页，共53页，星期日，2025年，2月5日异议处理（2/3