2025年5月营销员考试题（附答案）.docxVIP

2025年5月营销员考试题（附答案）

一、单选题（共30题，每题1分，共30分）

1.试题：（）是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌握该项销售指标的变化情况。

选项A:相关比率分析

选项B:构成比率分析

选项C:静态比率分析

选项D:动态比率分析

2.试题：（）是指当事人双方互负对待给付义务的合同即一方当事人所享有的权利是一方当事人所负有的义务反之亦然。

选项A:有偿合同

选项B:单务合同

选项C:无偿合同

选项D:双务合同

3.试题：具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()。

选项A:一开始就拿出全部可让利益的策略

选项B:坚定的让步策略

选项C:先高后纸、然后又拔高让步策略

选项D:等额地让出可让利益的让步策略

4.试题：侵犯消费者合法权益的行为应承担的民事责任包括侵权责任和（）。

选项A:赔偿责任

选项B:质量责任

选项C:法律责任

选项D:违约责任

5.试题：（）是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。

选项A:品种差价

选项B:规格差价

选项C:花色差价

选项D:式样差价

6.试题：（）是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。

选项A:零基预算法

选项B:边际收益法

选项C:销售百分比法

选项D:标杆法

7.试题：当事人双方互负对待给付义务的合同是()。

选项A:有偿合同

选项B:双务合同

选项C:无偿合同

选项D:单务合同

8.试题：在产品观念的指导下，企业的营销行为中比较容易产生（）。

选项A:市场营销远视

选项B:市场营销轻视

选项C:市场营销重视

选项D:市场营销近视

9.试题：（）是指入类思维过程和流向的逻辑程序。

选项A:逻辑准备

选项B:逻辑归纳

选项C:逻辑思维

选项D:逻辑演绎

10.试题：总体来看性格开朗，容易相处，内心防线较弱，对陌生人的戒备心理不如内向型顾客强，他们在面对销售人员时容易被说服，不令销售人员难堪，这类顾客属于（）。

选项A:刚强型

选项B:神经质型

选项C:内向型

选项D:随和型

11.试题：在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者等属于()。

选项A:组织因素

选项B:环境因素

选项C:人际因素

选项D:个人因素

12.试题：（）是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。

选项A:社交接近法

选项B:馈赠接近法

选项C:商品接近法

选项D:介绍接近法

13.试题：（）是一种在充分认识和把握事物发展规律的基础上，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此来对现在进行弹性调整的思维方式。

选项A:反馈思维

选项B:超前思维

选项C:动态思维

选项D:静态思维

14.试题：某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称()。

选项A:开场

选项B:开始

选项C:开会

选项D:开幕

15.试题：（）是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。

选项A:商品接近法

选项B:社交接近法

选项C:馈阳接近法

选项D:介绍接近法

16.试题：（）指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。

选项A:全新产品

选项B:换代产品

选项C:仿制产品

选项D:改进产品

17.试题：在电子邮件管理中，（）是最紧急的情况。

选项A:应该在一个工作日以内回复的邮件

选项B:关于企业根本利益、含有危机内容的邮件

选项C:需紧急回复的邮件

选项D:给企业提出宝贵意见，需要致谢的邮件

18.试题：遇案情复杂，而且纠缠不休的经济纠纷案件，可采用（）。

选项A:分头解决和会合调解穿插进行

选项B:通过信函进行调解

选项C:根据需要分别采用开会调解和开庭调解

选项D:当面调解

19.试题：（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。

选项A:批发商连锁

选项B:自由加盟连锁

选项C:合同连锁

选项D:直营连锁

20.试题：（）是成功地展开洽谈工作的基本要求。

选项A:善于及时清理已有的各种观点

选项B:对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点

选项C:提出应该讨论的新问题

选项D:对分歧点实质性进行分析

21.试题：厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做()。

选项A:经纪

选项B:代销

选项C:经销

选项D:销售代理

22.试题：（）是指企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。

选项A:自然性窜货

选项B:良性窜货

选项C:跨区域窜货

选项D:恶性窜货

23.试题：卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撒回低价，这属于（）方法。

选项A:仲裁试探

选项