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电子元器件行业知识培训主讲：苏信凡2009.11

第一章电子元器件的基础知识一、电子元器件的分类1、半导体器件2、电子元件二、相关概念（关键词）三、非IC的相关知识四、IC集成电路的相关知识

国际知名半导体品牌举例一、国际知名半导体品牌举例二、集成电路的相关知识1、相关称呼2、芯片封装3、命名规则4、基本参数5、常见包装

分析电子分销企业经营规律的标准电子分销企业的过去电子分销企业的现状和未来第二章电子分销企业的成长与发展

国内电子分销企业的过去、现状和未来生意模式企业规模和发展速度企业主经营能力企业竞争力目标市场的机会企业影响力具体参见文章《国内电子分销市场的现状和未来》、《电子分销企业如何实现基业常青》

第三章电子分销和电子市场的分布01电子行业的供应链结构行业的生意模式以及相关规律电子市场是中国特色的元器件交易中心02

是否拥有清晰、高效的贸易模式是一个公司取得发展与否的关键所在。贸易模式就是我们常说的销售模式。目前，从事电子元器件分销贸易的销售模式主要包括国内和国际贸易两部分。国内贸易分为柜台销售、同行之间的倒货、终端厂家采购，国际贸易包括国际销售和国际采购两种。柜台销售和同行之间的倒货是国内贸易的最基础模式。目前，传统的柜台销售已经演变成了柜台销售和写字楼销售相结合的综合销售模式。柜台销售是最简单、粗放的经营方式0102

终端采购市场，指的是那些电子成品制造者，包括广大的电子制造企业和众多的高校、科研院所等采购单位。这些制造者处在整个电子元器件产品供应链的最末端，是整个供应链的最终消化端。不管企业采取哪种销售模式，最终这些元器件产品都要送达到终端制造商手里。

指的就是利用国内现货资源面向海外销售或者利用国外现货资源拓展国内市场的销售行为。01国际贸易的高级阶段是把国际上的优势产品资源整合起来，利用发达的互联网信息处理技术和便捷的物流派送系统为国内市场服务，即通过国际采购渠道建立公司的产品优势，从而扩大国内业务额。02国际贸易

写字楼销售，是在柜台销售的基础上延伸和发展起来的相对于交易市场柜台销售的一种办公行为。企业一般通过柜台加写字楼销售或者单一的写字楼销售的方式拓展业务。写字楼销售包括两种，一种是通过电话销售人员利用网络交易平台迅速处理定单的行为，包括国内贸易和国际贸易；另一种是通过专业的电子营销人才上门拜访终端用户、了解需求并获取定单的行为。写字楼销售对销售人员的专业素质和电脑应用能力提出了更高的要求。

01华北（北京，研发为主，高校研究所居多，小批量）02华南（深圳，生产为主，OEM加工厂居多，大批量）03华东（上海，研发与生产并重，外企居多，小/大批量）04西北（西安，研发与生产并重，军工企业居多，小批量）05西南（成都，研发与生产并重，军工企业居多，小批量）06东北（哈尔滨，研发与生产并重，军工重工居多，小批量）区域市场的特点

全国电子城（市场）分布的概况长三角中心（上海赛格、苏州赛格、南京赛格）珠三角中心（华强、赛格、新亚洲、都会100）渤海湾中心（中发、知春、新市场）西部地区等（西安、成都、哈尔滨）

第四章电子行业的电子商务应用现状1行业电子商务平台的应用现状电子商务平台发展的趋势企业如何利用好这些电子商务平台2

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以电子市场联盟为实体基础的元器件交易网，强化了线上“网站会员”交易的线下属性，建立了以覆盖全国电子交易中心城市的8大电子市场联盟为基础的诚信体系，确保了每一个“网站会员”都是建立在“实体柜台”的基础上，通过线上会员和线下柜台互相监督、诚信捆绑的方式，共同打造“三方贸易担保”系统，确保会员之间的贸易更加安全、快捷，从而逐步规避贸易领域内出现的欺诈和不诚信现象。“实体柜台+网站会员”是必然的发展趋势

采购商CECB2B元器件分销商其实，就是电子商务平台如何盈利的问题。平台给元器件分销企业创造了经济效益，这些元器件分销商就会给我们平台带来回报。企业如何利用好这些电子商务平台

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