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新能源汽车营销策略建议研究-以比亚迪品牌为例

摘要:

我国各区域新能源汽车市场的竞争不断加剧，不少车企业针对新能源汽车市场进行全方位地布局。如何抓住市场驱动，政策推动、供给侧与需求侧带来了挑战与机遇，如何在残酷的竞争下稳步发展，是当前我国车企急需解决的重要问题。在新能源行业由弱到强的快速推进过程中，比亚迪成为了中国新能源汽车行业领军者，是世界上开发新能源汽车最早的一批公司之一。比亚迪新能源乘用车在中国市场上营销策略具有较强的创新性与严谨性，且取得了不错的成果。无论是国内市场，还是国外市场都有着广泛地影响力。比亚迪作为新能源乘用车行业领军者的地位趋于稳定、成熟的市场营销策略，很值得别的车企效仿和学习，对它的缺点，所给优化方案亦可为类似车企提供参考。为了更好地借鉴比亚迪汽车的一些营销经验，探索适合我国新能源汽车产业发展的营销之路，笔者以比亚汽车营销策略作为研究对象，深入探究了现阶段的营销策略，通过借助于4P理论，针对比亚迪产品，价格进行分析、渠道和促销方式等4个层次进行深入剖析，并思考总结了相关营销策略方面存在的问题，针对相关问题给予了可行性的改进措施。

关键词：比亚迪；新能源；营销策略；行业领军者；营销经验

目录

TOC\o1-3\h\u215521.前言 1

50981.1研究背景 1

279431.2研究意义 1

217921.3研究综述 1

192842.相关概念 2

7182.1新能源汽车 2

247862.2营销策略 3

3532.34P营销组织理论 3

190352.3.1产品 3

130192.3.2价格 4

161452.3.3渠道 4

312312.3.4宣传 4

225443.比亚迪新能源汽车及其营销现状 4

128983.1比亚迪公司简介 4

127993.2比亚迪新能源汽车的营销策略分析 5

190353.2.1产品方面 5

130193.3.2价格方面 6

161453.3.3渠道方面 7

312313.3.4宣传方面 7

226374.比亚迪新能源市场营销策略的问题 8

178364.1品牌战略有待加强 8

4544.2价格优势不突出 9

106624.2.1缺乏成熟定价模型体系 9

98384.2.2车型价格区间差异化不足 9

307364.3销售渠道不够多元化 9

316604.4宣传手段不够新颖 10

220125.比亚迪新能源汽车营销策略建议 10

275365.1树立高端电动汽车品牌形象 10

3795.2重新调整价格方案 11

120895.3构建多元化营销渠道 11

156695.4加大网络宣传力度 12

137876.结论 12

115参考文献 14

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1.前言

1.1研究背景

汽车是广大人民群众生活出行的主要工具，而大量燃油尾气则是空气污染源之一，新能源汽车针对自然资源短缺的问题、空气污染和其他状况积极准备，并给世界汽车制造业提供了一个新增长极，各国政府相继出台了燃油汽车限令时刻表，国内从2009年开始，新能源汽车产业已经是七大战略新产业中的佼佼者，国家和各级当地政府是一体两翼的、市场与产品的强制标准越来越完善、政府补贴扶持及其他政策，大大促进新能源汽车迅速发展，在供给端、消费端均有突出的表现。经过十多年的发展，新能源汽车产品的成熟度逐渐提升。尤其近两年来，新能源汽车的销售量持续增加，根据国家相关部门的预测，预计未来两年左右，国内新能源汽车销售量估计可达600万台[1]。

本文基于新能源汽车产业，采用案例分析法，选取新能源汽车的领军企业比亚迪作为调研对象，应用市场营销策略理论，借助数据分析工具，针对其市场营销策略进行了深入的解剖。在传统汽车制造业中，新能源汽车产业已成为大势所趋，每个汽车企业无不倾全力，进一步推动新能源汽车业务的发展，尤其当本土自有品牌被外国品牌、中外合资品牌打压的时候，如何抓住市场驱动与政策驱动下的挑战与机遇，如何在竞争日益激烈的市场上稳步发展，是新能源汽车企业需要重点考虑的问题。选择对比亚迪新能源乘用车市场营销策略进行分析的原因，其原因如下，比亚迪在中国新能源企业中处于龙头地位，比亚迪从2008年启动新能源汽车研发，至今已拥有13年实践经验，与其他汽车企业相比，进入新能源汽车领域的时间要早一些，存在着自上而下较为成熟的供应链，技术实力与销售量地位均居世界领先水平，同为新能源汽车行业中第一家拥有蓄电池，电控系统的企业、电动机和全车生产及其他工艺和装备开发多年的车企，极具典型性与标志性。

1.2研究意义

本论文选取比亚迪公司作为