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二级营销员考试题与参考答案

一、单项选择题（每题1分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产B.分配C.交换D.促销

参考答案：C。市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求，从而实现交换。交换是营销活动的关键环节，企业通过提供产品或服务，与消费者进行价值交换，获取利润。

2.某企业生产的产品款式新颖，质量优良，但价格较高，该企业应采取的市场定位策略是（）。

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.高质高价定位

参考答案：D。高质高价定位是指企业以高质量的产品和高价格来满足市场中对高品质有需求且愿意支付高价的消费者群体。该企业产品款式新颖、质量优良且价格较高，符合高质高价定位的特点。

3.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

参考答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成高价。对于质量不易鉴别的商品，消费者往往会认为价格高的就是质量好的，声望定价策略可以满足消费者这种心理需求。

4.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

参考答案：D。人员推销需要企业投入大量的人力、物力和财力，包括销售人员的工资、培训费用、差旅费等，所以成本较高。而且人员推销每次只能针对一个或几个特定的顾客进行推销，覆盖的顾客范围有限。

5.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是遵循了（）。

A.推销观念B.市场营销观念C.产品观念D.生产观念

参考答案：B。市场营销观念强调以顾客需求为中心，企业的一切活动都要围绕满足顾客需求来进行。企业根据市场需求不断开发新产品，正是市场营销观念的体现。

6.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A.转移B.减轻C.对抗D.竞争

参考答案：C。对抗策略是指企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。例如，通过法律手段、公关活动等方式来改变不利的环境因素。

7.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买

参考答案：A。消费者的购买过程始于引起需要，当消费者意识到自己有某种未满足的需求时，才会开始进行后续的购买决策过程，如收集信息、比较选择等。

8.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A.买方B.卖方C.产品D.中间商

参考答案：A。市场细分是企业根据消费者需求和购买行为等方面的差异，把整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的消费者群体的过程。所以是根据买方的差异进行市场划分。

9.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

参考答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。例如，一家企业生产洗发水、沐浴露、牙膏等不同产品线的产品，产品线的数量就是产品组合的宽度。

10.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

A.业务折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣

参考答案：B。现金折扣是指企业为了鼓励客户提前付款而给予的一定比例的折扣。例如，企业规定“2/10，n/30”，表示如果客户在10天内付款，可以享受2%的折扣，否则应在30天内全额付款。

11.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销

参考答案：D。人员推销具有面对面沟通的优势，对于价格昂贵、技术复杂的机器设备，销售人员可以向客户详细介绍产品的性能、特点、使用方法等，解答客户的疑问，提供个性化的服务，从而促成交易。

12.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（）

A.需求价格弹性较大的产品

B.规模经济效应明显的产品

C.具有独特技术优势的产品

D.市场需求潜力大且竞争激烈的产品

参考答案：C。渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得很低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。而具有独特技术优势的产品，企业通常会采用撇脂定价策略，即把价格定得较高，以在短期内获取高额利润。

13.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏