低成本营销之微信营销.pptxVIP

低成本营销理解一：

低投入≠低成本，

没有绝对的低成本营销，只有相对的低成本营销。

Q1:花100万的营销推广费用，带来1000组意向客户，促进10组成交，跟花10万的推广费用，带来100组意向客户，促进1组成交。这两组推广的千人成本，成交转换率是一样的，如果你是开发商，你会选择哪一个？

开发商的思维，肯定是花10万块钱，带来1000组意向客户，促进10套成交。但是今天我们没有第三个选择。

低成本营销理解二：

低成本营销的前提是找到相关客户群体，也就是所谓的精准营销

精准营销的渠道有很多，微信营销就是其中之一

我们把见朋友的时间都用来

我们把联系朋友的方式从见面变成

我们见到朋友后也不说话都在

Q1：微信用户注册数量达到多少亿？

Q2：微信用户的月活跃用户达到多少亿？

Q3：微信用户的年龄群体的组成结构？

Q4：微信用户每天打开微信的次数是多少？

Q5：2014年微信直接带来的信息消费规模是多少？

低成本营销之微信营销

海南中原顾问部邵克三陆巧书

朋友圈营销

H5

营销

微信

红包

微信营销

朋友圈营销》》》出租朋友圈广告位

案例：成都嘉锦青年城smart公寓

朋友圈营销》》》出租朋友圈广告位

成功因素：成都嘉锦青年城smart公寓

有免费的人帮我宣传，相比较其它大众渠道，成本也不是很高，还能引起一定的话题性

开发商

客户的朋友圈

咦，这是真的吗？我也要参加，有钱不挣是傻子

客户

哇，没想到有一天我的朋友圈也会成为值钱的广告位

真的有这好的事？反正就发条朋友圈，我也没什么损失！

客户猎奇、虚荣心理+朋友圈熟人效应、口碑传播+客户无风险+开发商低成本、话题性

朋友圈营销》》》出租朋友圈

启示：

第一步

第二步

第三步

1

2

3

公众号提前造势，重金征集朋友圈广告位

...

根据自身项目客群特征，从应聘人群中筛选出好友数量、年龄层、职业等与本项目匹配的选手

根据客户情况量身定制相关文案及图片，做好监督执行工作，做好广告费发放工作

朋友圈营销》》》集体营销

案例：碧桂园0号行动

朋友圈营销》》》集体营销

大盘效应、视觉效应、粉丝效应

朋友圈营销》》》朋友圈广告

数据：

Vivo智能手机，1月25日-27日两天的曝光量，达到了1.55亿；

对vivo智能手机点赞和评论的网友人数达到了720万；

Vivo智能手机官方微信的粉丝量增加了22万；

各种大V、段子手、名人的讨论，引起二次传播。

案例：vivo、宝马、可口可乐

呈现形式：可值外链，形式与朋友圈一致，可屏蔽；

1

广告主：知名品牌的广告主，如可口可乐、宝马、VIVO手机等；

2

曝光对象：种子用户，高活跃度、常参与广告互动的高质量用户

3

传播逻辑：好友若点赞，你看到广告的概率就会增加；

4

曝光策略：6小时无互动，自动消失；

5

售卖方式：CPM，核心城市定向（北京、上海），收费标准为140元/CPM;重点城市（广州、

深圳、成都）等，90元/CPM；不定向城市，40元/CPM

6

操作模式：

朋友圈营销》》》朋友圈流量型广告

H5，就是html5

H5营销》》》功能服务型---简单图文

案例：滴滴打车

H5营销》》》功能服务型---礼物、贺卡、邀请函

案例：AKQA创意营销公司——圣诞节梦幻水晶球

H5营销》》》功能服务型---礼物、贺卡、邀请函

案例：Evernote——语音贺卡

H5营销》》》功能服务型---问答、评分、测试

案例：姜文《一步之遥》

H5营销》》》功能服务型---游戏

案例：杜蕾斯

H5营销》》》活动运营型

案例：大众点评选座看电影——《狂怒》

H5营销》》》品牌宣传型

案例：首草——《首草先生的情书》

H5营销》》》产品介绍型

案例：LEXUSNX汽车

H5营销》》》总结报告型

案例：京东——《京东的十大任性》

H5营销》》》功能服务型

案例：微信红包——《从此看尽中国人的名与利》

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案例：春晚摇一摇、保利9080青年房交会、湟普国际

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案例：中铁二局、成都龙都国际