以纯与安踏的战略反差：全代理模式VS全直营模式深度解析.pptx

ANTA与Yishion的反向选择全直营VS全代理模式的结果差异2025年8月

01.DTC模式定义与核心内涵DTC(DirecttoConsumer)定义:品牌直接面向消费者销售产品,不通过中间商环节,核心特征包括直营渠道掌控、消费者数据直达、价格与体验可控。行业共识:无论统计口径差异,DTC本质是“去中间商化”,实现品牌对渠道、数据、利润的直接掌控,对消费者意味着更高性价比,对加盟商则可能压缩生存空间。以纯与安踏的战略反差分析

02.主流品牌DTC统计口径差异核心差异:统计范围从“线下直营”到“全渠道直营”不等,但共性均为品牌直接运营,无中间商参与。安踏DTC=线下直营业务不含电