出口贸易跟单实务.pptxVIP

第二篇出口贸易跟单实务

第一章选择合格的供应商（生产企业）一、核实企业法人登记注册情况(一)企业法人名称1、鉴别名称中的行政规划2、鉴别名称中的行业、经营类型例如:泉州市华岩事业有限公司某某贸易有限公司3、鉴别名称中的组织形式集团、实业公司、有限公司三者范围

企业注册地址及经营场所注册地址与经营地址是否一致QC要主动对改变地址的企业查明原因法人代表、授权委托人(重要文件须由法人代表或其授权委托人签字盖章)

(四)经济性质（注册类型）经济性质指的是投资方的注册类型三大类:(五)经营范围涉及的范围广反映了一个企业的生产经营活动方向

1注册资本、注册资金2（注意二者的区别）核实注册资本时需注意的问题3成立时间企业注册成立的年限越长，积累的经营经验越多，越值得信赖

经营期限、营业执照和联系方式例，核实联系方式的方法：通过互联网查询企业全称、企业地址或联系电话等核实企业集团下属公司情况

案例题:浙江义乌某外贸公司接到国外客商购买瓷器的一个订单,跟单员小李负责落实供应商,小李通过网络寻找了一家叫江西天工瓷器工贸有限公司的瓷器供应商,该公司注册地址为江西南昌,小李通过电话联系后得知该公司目前的经营地址是在江西上饶,为此小李奔赴江西进行实地了解,由于小李刚工作不久,工作经验缺乏,你觉得小李在了解核实对方公司的登记注册情况过程中应注意哪些事项?

答:1.一般情况下,营业执照企业注册地与企业经营办公地是一致的,经工商部门登记注册的公司住所只能有一个。而这里江西天工瓷器工贸有限公司的注册地和经营地恰巧就不在同一地方，因此小李需特别留意认真查明原因，因为这对于双方经营合作后一旦出现经营纠纷，若需诉之法律，就涉及法院法律文书送达事宜，如果法律文书无法送达，起诉人将无法进行法律诉讼。在实际工作中有些信誉不好、行为不端的供应商，通过这一方式逃避债务，因此需要小李认真核实。

因为小李是初次和该公司打交道,因此,小李必须核实该公司的营业执照,特别要注意营业执照是否贴有工商部门的年间标签,以及公司的营业有效期、经营范围,同时还要严格核实该公司的注册资本是多少,确认该公司的经济性质,对该公司法定代表人等有效签字印鉴,须做好复印、留底、备查工作。同时，小李还应该重视去当地工商部门核实该公司的实际登记注册情况。

解读财务审计报告(略)企业的生产经营能力及经营条件企业全年生产经营情况作用、通过的有效途径生产经营能力指标批发和零售企业经营能力指标核实生产经营条件

01测算企业实际生产能力02理想产能、计划产能、有效产能

第二章样品准备工作实务样品的重要性企业的形象代表、产品品质的代表、价格的代表、生产的代表、验货和索赔的依据

样品的种类宣传推广样：用于宣传或对外参展用的样品实物。主要用于反映商品的品质全貌2。参考样。当样品寄给客人只是做品质/样式/结构/工艺等方面方面的参考，为了在产品的某方面达成共识测试样

修改样确认样一旦确认，就要据此来生产的样品。这个样品最重要，一定要引起足够的重视成交样、生产样、出货样另外：实际处理样品的经验问题关于确认样关于.生产样/产前样/出货样测试样

样品准备中的注意事项制作样品的费用（可事先说明由客人、工厂或外贸公司承担）寄送样品的运费预付、到付或第三方支付著名的国际快递公司：EMS、FEDEX、TNT、DHL、OCS

样品的寄送方式邮政航空大包特点：价格低，时间长（两周左右），邮寄重量限定在2—20公斤航空快递特点：价格较高，实效性好（一周左右甚至更短）

练习题：你的国外老客户向你要求寄送一般丝绸面料样品，量不多，你会怎样寄送样品和处理样品的寄送费用（）邮政航空大包，寄费到付邮政航空大包，寄费预付航空快递，寄费预付航空快递，寄费到付

A宣传推广样B参考样C修改样D产前样在确认样完成前，通常还有准备和处理哪些样品（）01询问样品是否顺利到达以质量检测报告跟进客户端的样品进展情况跟踪客户反馈意见以上三项都不是样品的跟踪方式主要有哪些（）02

对样品工作的处理主要有哪些？0102样品制作费的处理方式有哪几种？03你认为在样品准备过程中应该怎样与企业建立稳定的关系？问答题：

第三章合同订单审查实务1合同、订单的主要表现形式21合同：分为购货合同和售货合同，区别由买方或卖方发出，统称买卖合同3分为三部分：4约首（合同首部）：开头订单的主要表现形式、序言、双方名称地址等等5正文（合同主题）：明确规定双方的权利义务，包括交货或结算时间等等6约尾（合同尾部）：落款，双方签字盖章等7

确认书：合同的简化形式，命名为购货确认书和售货确认书，