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一点点奶茶营销策略优化研究

摘要

随着广大消费者消费观念的升级和对健康追求的提升，以粉末冲调的的初代

茶饮逐渐被市场淘汰，新式茶饮市场的规模在网红经济崛起的背景下迅速扩大。

当前在现制茶饮市场上有“、喜茶、茶颜悦色”等多个知名品牌。其中一

一点点

点点奶茶是来自台湾的奶茶品牌，自品牌创立以来在大陆地区深受欢迎，目前己

经在全国范围连锁开店近三千家。

本文以一点点奶茶为研宄对象，结合一点点奶品牌的现状对其宏观、行业和

内部环境进行分析，明确营销策略设计的重点。其次，随后针对长沙现制茶饮市

场设计市场调查问卷，通过问卷调查调研分析消费者对的现制茶饮及一点点奶茶

的服务感知，设计有针对性的营销策略。最后，依据市场调查结果和一点点外卖

数据的分析针对其营销存在问题阐述一点点奶茶营销策略优化研究的设计思路。

，

其中产品策略包括研发迎合消费者需求的新产品、及时调整产品菜单结构、打造

文化创意联名产品；价格策略包括注重品牌价值的定价策略和体现价格竞争优势

的灵活定价策略；渠道策略包括优化广告投放媒介、社群促销、自媒体营销和拓

展线上销售渠道；促销策略包括线下门店促销和外卖平台促销最后建议从组织、

。

人员、物料多角度对一点点奶茶营销策略提供实施保障。

本文通过对一点点奶茶营销策略的优化研究，为一点点奶茶品牌的营销策略

提供一定的参考价值。除此之外，本文的研宄方向、研宄思路与营销策略建议都

将对现制茶饮行业提供一定的借鉴和启发。

关键词：一点点奶茶；现制茶饮；营销策略；精准营销

II

工商管理硕士学位论文

Abstract

Withtheupgradingofconsumersconsumptionconceptandtheimprovementof

theirpursuitofhealth,thefirstgenerationteadrinksmadebypowderaregradually

eliminatedfromthemarketandthescaleofthenewteamarketis

,expandingrapidly

underthebackgroundoftheriseofwebcelebrityeconomy.Atpresent,therearemany

famousbrandsthemarketof-madeteasuchaslittlebitteathe

inready,a,xi,sexy

sea.Amongthem,alittlemilkteaisabrandofmilkteafromTaiwan.Sincethe

establishmentofthebrand,ithasbeenverypopularinChinasmainlandandnowithas

nearly,chain