种增员障碍大突破.pptVIP

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下第30页，共83页，星期日，2025年，2月5日11同仁不配合怎么办

不畏辛劳，带动单位气氛你已明了增员的重要性，也打算扩大组织人力时，却发觉同仁一副与他何干的姿态。怎么办呢？先向办公室内的最高主管请教，提醒他，这本是他的职责，现在你想做，请他来配合。你可以自动请缨，担任增员工作的前锋军、先头部队。如果主管认同你，他也会判断你有无担此大任的能力，如果他觉得你不足担负重责，他也应有些协调性的动作。第31页，共83页，星期日，2025年，2月5日如获你是单位内的最高主管，你更应该将增员放在第一位，增员和推销是不分轩轾的。你的部属中一定有人不支持你的行动，没关系，这是必然现象，你无法要求每个人认知都一致。即使他不愿配合，你也请他勿讲风凉话。如果你的决心够，又能持续，本来不参与的人迟早也会回心转意。若是反对的人太多，你的阻力太大，此时就必须借用外力的支持。第32页，共83页，星期日，2025年，2月5日开个增员特训班、举办增员比赛，请专精的好手现身说法，用他们的实际成果去影响无心的人，也刺激大家的潜能。人生本来就充满困难和挫折，困难当前，更应兴致勃勃向前冲！重点提示：身为最高统帅，一定要有包容的胸襟、无私的奉献。这不但会令你获得认同，更是顺利经营的最高境界第33页，共83页，星期日，2025年，2月5日12尖端科技带着你走数字时代来临，调整步伐为要已经进入二十一世纪，这是个数字时代，科技改变了我们的一切，无人可置身事外。我们可将增员资料夹改用手提电脑来替代，一个计算机的容量是平面工具的千百倍。而且藉由声光动画可以吸引更多的人注意。第34页，共83页，星期日，2025年，2月5日公司网站上的资料最为新颖和准确，准增员对象他们要的是最详实的信息。PC机连接到投影机上，办一场动人的说明会最易引起现场共鸣。随着网络普及化，新一代谋职者大多数会上网搜寻工作机会。对于可能增员的对象，将信息定期或不定期地传递到他个人的信箱中，日积月累慢慢改变他的观感，当他要转变人生的跑道时，平日所累积的印象会成为他参考的依据。第35页，共83页，星期日，2025年，2月5日以前为求效果，录音带和录像带是不错的媒体，但现在已可用光盘来传输了。而当视讯科技研发成熟后，影像直接呈献在被增员者眼前更具有说服力。还有很多很多的信息化方法会随科技力量的变革而出现，我们应该赶紧跟上时代前进节奏，加速调整自身步伐。重点提示：随着科技进步，应该多方涉猎增员的相关辅助工具，赶上时代的脚步。第36页，共83页，星期日，2025年，2月5日13准备好吃饭家伙接触要有效，先从增员夹开始要推销有效，随时随地随机很重要。要增员有效，也是一样。为了达到目的，工具不可少。除用手提电脑外，一本增员夹也是作战的武器。增员夹的内容包括保险事业、公司及个人的介绍和有关的发展运作分析。同时，还可以把个人的成绩放进去，让他知道你的成就，觉得做保险是有前途的。而个人的成绩包括得奖记录、照片、客户来往信函、投保记录、理赔记录，收入的扣缴凭单等。第37页，共83页，星期日，2025年，2月5日这本资料必须经常更新，把最新的信息放进去，有心人要追随的是比他更有心的人。常把资料拿出来应用，在适当场合内，图片、数字的佐证效果是很大的，不用空口讲白话。增员夹中还要准备签约资料，当对方已认同时，记住立即展开签约动作，这些动作要步骤紧凑熟练。成功绝非偶然，增员要有效，先从增员夹开始。重点提示：一本资料完善、内容充足的增员夹，会令你在增员工作上事半功倍。第38页，共83页，星期日，2025年，2月5日14增员大补贴拥有能力即拥有财富有一个承袭已久的观念：如果增员者具备P（准备）、E（说明）、S（示范）、O（观察）、S（辅导）五项能力，并能融会贯通，那么被增员者就有成功机会。五大能力正好合成一个英文单词PESOS，译成中文就是披索——与一种货币的发音相同。换言之，就是拥有了能力即拥有了财富。第39页，共83页，星期日，2025年，2月5日1、P（Prepare准备）：2、E（Explain说明）：3、S（Show示范）：4、O（Observe观察）：5、S（Supervise辅导）：Areyouready？你准备好了吗？对于增员，你的心态、技巧