北洋燕园销售团队8月技能培训考试试卷 (1).docVIP

第PAGEPage4页/共NUMPAGESPages4页

北洋燕园销售团队8月技能培训考试试卷

考试说明

?考试时间：60分钟

?总分：100分

?题型：选择题（20题）、判断题（10题）、简答题（5题）、情景论述题（2题）

?出题思路，以北洋燕园8月销售培训过程中，萃取的销售大流程

（①获取客资，②识别需求，③建立信任，④获取需求，⑤塑造价值，⑥谈单成交，⑦交付课程，⑧二转）为主线，

充分应用及结合小品《卖拐》进行情景实际分析，并结合考公行业特性给出建议措施。

您的姓名：

您的部门：

一、选择题（每题2分，共40分）

1.赵本山通过什么特征判断范伟是厨师?（）

A.穿着打扮

B.身上葱花味

C.携带的工具

D.主动询问得知

2.在小品《卖拐》中，赵本山吸引范伟注意的方式是?（）

A.发放传单

B.大声喊“拐卖了”

C.假装摔倒

D.免费体检

3.赵本山让范伟“走两步”的目的是?（）

A.展示范伟的健康状况

B.制造腿瘸的错觉

C.测试鞋子质量

D.活跃气氛

4.赵本山声称范伟的“腿病”如果不治疗会导致什么后果?（）

A.感冒加重

B.股骨头坏死

C.视力下降

D.失忆

5.范伟最终用什么交换了拐杖?（）

A.现金200元

B.手表

C.自行车

D.手机

6.赵本山通过什么方法让范伟相信自己腿麻?（