分红保险商品讲师手册.pptxVIP

中国平安保险股份有限公司讲师手册

分红保险培训课程时间分配表时间授课内容主讲人第一天第二天上午下午上午下午8：30-9：00开训9：10-9：45分红保险的开发背景及市场前景10：00-10：40分红保险基础知识10：55-12：00鸿利分红保险条款介绍14：00-15：00投保规则、保全理赔15：15-15：50佣金介绍、售后服务16：15-17：30课程答疑8：40-9：10主顾开拓9：25-10：10目标市场研讨10：25-12：00卖点分析及话术研讨14：00-15：30专业化推销流程及话术研讨16：00-17：00考试

培训目录培训目录一、产品开发的背景和市场前景———————（3-5）二、分红保险产品介绍及基础知识——————（6-10）三、平安鸿利保险条款介绍—————————（11-14）四、佣金标准———————————————（15）五、投保规则和契约保全——————————（15-16）六、展业规范———————————————（16）七、目标市场和商品组合——————————（1