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荟聚数字化获客矩阵管理活动营销28页.pdfVIP

荟聚数字化获客矩阵管理活动营销28页.pdf

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    课

    数字化获客矩阵管理：活动营销

    B2B主流获客方式

    PLG获客SLG获客MLG获客

    产品捆绑合作陌生外呼Account销售SEM投放线下广告市场合作

    产品生态合作陌生拜访老客户转介绍信息流广告线下市场活动短信营销

    采购目录销售自拓客销售圈互助ABM投放Webinar内容营销

    产品自然裂变高管资源介绍渠道/代理商媒体采买线上直播KOL/KOC

    Freemium合作伙伴联合打单SEO私域运营口碑营销

    开源行业协会合作上下游合作B2B平台分享裂变全员推广

    圈层推广CrossSellUpSell社群营销社交营销资源置换

    B2B获客方式占比

    渠道合作

    13%

    官网/SEM

    24%

    EDM

    8%

    ABM

    5%

    活动营销内容营销

    19%24%

    抖音/头条

    7%

    两个问题

    直播准备

    活动营销的价值是什么？

    要做什么类型的的活动？

    活动营销的价值

    •获取潜在新客

    •增加品牌知名度/好感度

    •潜在客户培育孵化

    •增加客户忠诚度/回购率

    •促进客户成交

    •维护客情关系

    获客

    品牌

    品牌V

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