新客户帐期申请表.xlsVIP

Sheet1

客户帐期申请表

申请日期：年月日

编号:

项目

详细内容

客户

基本情况

公司全称

公司地址

相关公司全称

及地址

联系方式

税务登记号

法人代表

营业执照

公司网址

公司性质

1.■私营2.□国营3.□港资4.□台资5.□合资6.□外资

主要产品

学习机

销售量（预测）

月：40K

注册资金

年：K

客户类型

1.□自主生产2.□OEM/ODM3.□经销商

资信情况

客户

联系方式

部门

联系人

职位

电话

传真

手机

E-mail

推广产品

竞争对手

是否有其他代理商注册保护

□是■否

助理确认

是否已申请注册保护

■是□否

是否有公司其他业务员注册保护

最长赊销期

□当月结□月结30天□月结60天□月结90天□月结120天

□预付款%发货□款到发货□现金□货到付款(COD)其他:

结算币种

1.□USD2.□HKD3.□RMB(不含税)4.□RMB(含税17%)

申请人签名

财务部

内务部

总经理

SN-T0001

备注:

所有开发的新客户业务员必须认真填写客户基本情况及联系方式,并提供客户名片及相关报价资料做为审核依据.

责任:

1、明确划分责任范围，对某一家客户在某个时段的欠款应由业务经办人员负责，对公司全部的客户尽可能落实到个人；

2、明确规定应收账款收回之前，责任人不得调离公司；

3、明确规定对超越权限形成应收账款和坏账应负的各种责任；

4、明确规定隐瞒、变更应收账款事项应负的各种责任；

5、明确规定不按程序办事形成应收账款和坏账应负的各种责任；

6、明确规定责任的监督部门，防止责任管理流于形式。

销售政策:

1、对资信差的客户一律采取现款交易；

2、对资信一般或资信较好但尚未进一步证实的客户，在现款交易不被接受的情况下可以采用承兑汇票结算方式；

3、对资信好、实力强、有前景的客户可以采用分期付款和赊销的方式，但在付款期限和累计金额上应有明确规定，并应坚持清旧款、发新货的原则；

4、无论何种客户，当其提前付款或现金交易时，可考虑给予信用优惠如现金折扣等，以鼓励客户及时付款。

5、通过对客户资信的评估，分别情况采用不同的销售政策，这一工作是在资信评定时完成的，而不能等到交易发生时匆忙决定或在各种干扰下决定，尤其是对弹性资信的客户，应从稳健原则出发，采用较为严格的销售政策。

额度：

1、最高赊销额。对主要客户分别设定最高赊销金额，超过这一额度不能发货，对事实上高于设定最高赊销额的客户坚持每月的收款大于供货，逐步压缩到最高赊销额以内；

2、最长赊销期。在设定最高赊销额的同时，设定最长的欠款期限，由业务人员在到期前跟单催收，如到期未收回欠款，则立即停止供货，组织追款。

作为系统的方法，对预警机制尚需进行以下的完善工作：

1、根据公司业务和销售特点，规定每半年或一年对各客户的应收账款预警指标进行修订，通常以适量减少赊销额的缩短赊销期为主。

2、增设应收账款总量预警指标和比例预警指标。总量预警指标即对公司应收账款总额设定一个最高限额，不得突破，比例预警指标即规定应收账款总额不得突破流动资产总额的百分比，也可以是应收账款总额对预付货款总额的百分比。