营服装店铺关键要素分析.pdfVIP

有些创业者总把开家服装店的事情看得很简单，这样很容易让他们掉入经营的陷阱，可能，你拥有

一个很好的店址，但是，如果经营上难以提高，再好的位置也难以营运出让人满意的效果。

下面我们就根据一些店主常犯的一些误区一一解答,看看你有没有这些开服装店经营盲点：

一、根据自己的喜好而不是顾客群体的需求进货

大部分开服装店，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己逛街，服装，对服装选购有心

得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的

好恶进货！怎么说呢？你，不代表其他人；你，不代表市场；你，更不代表你

的位置、你的装修。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，

好货也要贱价3成。因此，做服装有赚的不少是些唯利是图的人，做生意本来就是赚钱,别想的太复杂,

谁出钱就听谁的,在他们眼里，只有顾客的需求才是,。开店最难的就是忘记自己是谁。

二、饱暖思欲

做服装有了经验，比如去广州的十三行服装货源.的四季青女装货源等等，下了火车，直奔目的

地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，在星巴达喝咖啡的人不少吧？这

些人是不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳：懒！成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时

候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟,多跑跑其他路子,没准外贸

尾货就被你扫到了,做生意嘛,很多时候就得玩命,当然生意都是生活的一部分,但是跑货源还是得勤快

点。

三、死要面子受钱罪

在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧？一些MM，在自己店里巧舌如簧，

在批发市场，几句“大客，有眼光”的话一下来，几个脸色，本来该讲的价，最后西里糊涂的就知道

递钱了。人生就这样，啊。宰人时候万分清醒，被宰时候万分糊涂。小帐不可细算，批发市场上一件

少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小服装店来说，不知道又要费多少口水了，特别是被带了

滞销货的，清仓时候急死人啊。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。

四、保持清醒,抓住

店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿

一些的？其实这是一个心理学上的“适应现象”。要准确把握时尚动态,一是掌握当地市场行情：出现了哪

些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？力状况如何？否则就像古话里的“入鲍鱼

之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回

观察几次，这样才能保证你挑到货。

五、体力分配不好

小服装店店进货的大部分是女店主，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好,人的感觉容

易发生改变,对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。

这样，将大大增加拿到差货的几率。

因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间，情绪更是

容易波动，失控。因此，生理周期期间，不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限,因此,出发前,一定要分

析那些地方是进货的重点,把好的时间,体力时候留给它;什么地方随意,又累又疲惫的时候使用。

对于创业新手来说，上面的一些问题可能并不好理解，毕竟，进入任何一个行业都需要积累经验，

服装店的经营尤为如此，可能光一个进货环节就需要仔细研究一段时间，而犯错误教学费的事情更是很有

可能发生。