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上海晨光文具推广策划案

--中原校园行

一、环境分析企业简介

上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。

2、品牌理念02（1）核心价值——书写创意新价值晨光生产聪明有趣的书写工具，我们的核心价值，是注入创意的设计力量，让产品超越“书写工具”的层面，成为乐趣和享受，更激发书写者的创意！

我们称之为：“晨光总有新创意！”（2）经营使命趣的书写工具，让人们享受书写而激发创意。

为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。01

3、SWOT分析

4、竞争分析

目标消费者分析：主要消费目标群体分析:学生市场:学生消费群体又以初，高中居多。办公笔市场:企业单位、教育等机构居多

主要消费者心理分析：学生群体学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。办公群体办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。

消费者对文具造型的喜好

消费者对办公类文具的风格喜好

消费者购买第一标准统计

目标市场分析：

学生族群的需求特点购买的季节性01书写流畅性02握笔舒适度03款式丰富度04外观创意性05价格合理性06

办公群体的需求特点实用方便舒适优质服务诉求：包送货、包退换

定价策略以1.5～2.5元主流价格区间辐射1～1.5及2.5～3元的次级区间，2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书写工具高品质低价位置，品质低价位置，塑造性价比最高的产品印象

部分客户对晨光文具做出的评价：

推广策略推广目的： 通过网络和校园的宣传和推广，进一步提高晨光文具的知名度和培养学生群对晨光文具的信任度，从而加大晨光文具的销售额。通过晨光文具现有的环境分析，寻找解决问题的突破口，进一步对项目独特个性形象及卖点进行有利诉求，巩固晨光文具前期的销售额，以强劲的推广攻势再掀销售高潮。推广时间：2012年9月-2013年1月推广地区：中原地区校园行

4、推广方针：具网等大型的网站，收录更新都比较快，权重呢，也会比较高.注册账号，例如：百度空间、网易博客、天涯博客、第一文01推广的软文发一些关于晨光文具啊，例如：可爱包袋，防辐射贴纸等，博文中加上自己的链接。博客营销推广法-(针对大学生）写一些原创文章，但必须是与晨光文具商品相关的文章，或者写一些网站02

奖励措施:半年之内，发表晨光文具的博文，访问及评论转载量最高者校冠军；人民币五千，金牌一枚和相应的等级证书。并有获得去上海晨光有限公司实习的机会。亚军：人民币三千，银牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。季军，人民币两千，铜牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。

2、晨光文具商品-百度知道，搜搜问问等问答频道营销推广①在soso问问，新浪问答，雅虎问答等问答类型的网站，不断的去提问，在问题中适当加上网站链接(注意加连接到次数，否则有被封号好网址的危险)，引导用户区访问自己的网站。③回答别人的问题，先设置自己关注的领域，回答别人问题中加入自己的链接，最好加在“参考资料”中，不要每次都链接到首页，链接的文章要确实能解决提问者的问题才可以。

3、设计无极限-晨光文化设计展（一）活动时间：2013.2——2013.4（二）活动内容：在各校园内举行设计展及各种活动。

知识竞赛：（高中小学生）

活动目的:一方面检查第晨光文具的得与失。另一方面扩大晨光文具的影

响力，让青少年更进一步的了解晨光。

活动主题:分享知识，共赢未来。

活动宣传：借助前面所说的媒介传播方案，大力宣传知识竞赛这一活动。

活动时间:2012-9——2012-10

活动范围：中原地区部分初，高中校园内，之后进入省内决赛。

活动流程:9月上旬选出各学校通过班级赛和年级赛选出校级冠军

中旬各市的学校通过比赛选出每个市的冠军。

下旬份通过市赛选出省级冠军。奖励措施:省冠军，人民币一万，金牌一枚和相应的省级证书，市冠军，人民币5000，银牌一枚和相应的省级证书，精品晨光文具一套。校冠军，人民币2000，铜牌一枚和相应的省级证书，精品晨光文具一套。

三、创意说明：平面广告做一