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矿泉水市场的营销方案

矿泉水市场的营销方案8篇

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要先制定一份周密

的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么制定方案需要注意

哪些问题呢？以下是我为大家收集的矿泉水市场的营销方案，仅供参

考，大家一起来看看吧。矿泉水市场的营销方案1

1外部环境：自然环境和法律环境

1.1自然环境：

丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。

目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明

确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生

产矿泉水产品的情况。国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视,

如法国MonteIar和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德

国的NeuseIsmineraIgueIIe位于著名的风景区；西班牙的ViIadran

水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的

矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资

源储量。因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境

也应作为重要因素予以重视。

纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，

只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家

标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质

水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。

怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污

染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新

陈代谢。

1.2、法律环境:

法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺

乏市场入制度，矿泉水产品的生产标比较低，许多矿泉水企业纷

纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断

完善，《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国饮料生

产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》等法律法规对我国矿泉

水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业入的门槛，将

大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设

备落后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，

这将对矿

泉水行业的发展带来巨大的商机。

2008年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、

18%,而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到

36.64%o在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态,

更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意

识的.觉悟，中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。

北京怡宝2007且在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大的系

统监控能力，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝假水，让消费者喝的

放心；同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的

59798550客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大

提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质

2内部环境：公司发展和竞争对手

作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在2009年已

经跃升到了第三位，2009年的销售量比起2008年又多了32%.2008年,

怡宝与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工

业前三甲C

2.1市场容量：

(1).从全国看：2008年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨，较

2007年