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服装组货培训

知识课件

汇报人：XX

目录01服装组货概述

02服装品类管理

03组货策略与技巧

04服装陈列与展示

05库存管理与控制

06培训课件应用

01

服装组货概述

组货定义与02重要性提升店铺销售与形象

重要性

01组货定义服装搭配销售

组货流程概览

需求分析款式筛选搭配组合

分析市场需求与消费者偏好，确定组根据分析结果，筛选符合需求的服装将筛选出的款式进行合理搭配，形成

货方向。款式。系列化组货方案。

组货与销售关系

影响销售策略提升销售业绩

组货策略直接影响销售策略的合理的组货能提升商品吸引力，

制定与实施，决定销售方向。促进销售，提高业绩。

02

服装品类管理

品类划分原则

目标客群匹配风格定位一致

根据目标客群需求划分品类，满足确保各品类风格与品牌定位相符，

特定消费者偏好。维护品牌形象统一。

品类销售分析

销量趋势分析顾客需求分析

分析各品类销量随时间变化趋势，识别热根据顾客购买行为，分析各品类需求特点，

销与滞销品。优化库存结构。

品类库存控制

合理库存规划库存周转优化

根据销售预测，合理规划品类库存，提高库存周转率，减少库存成本，

避免积压或缺货。确保资金有效利用。

03

组货策略与技巧

时尚趋势分析

可持续时尚个性化定制

环保材料受追捧，绿色生产成趋势。消费者追求独特，定制化服务成新宠。

消费者行为研究

购买动机分析

了解求新求廉动机，精

准定位产品

需求层次应用

根据马斯洛需求理论，

满足消费者不同层次需

求

组货搭配建议

风格统一协调季节与场合匹配

确保服装风格一致，色彩和谐，提升整体根据季节变化和穿着场合，合理搭配服装，

视觉效果。满足顾客需求。

04

服装陈列与展示