现代推销技术 第五版 课件—第四章 寻找顾客技术.pptx

现代推销技术ModernSalesmanship“十二五”职业教育国家规划教材高等职业教育商贸类专业群市场营销专业新目录·新专标配套教材

第四章寻找顾客技术现代推销技术高等教育出版社

第四章寻找顾客技术3【知识目标】了解寻找顾客的概念和准备工作掌握寻找顾客的原则和策略熟悉顾客资格审查的内容掌握顾客资格审查的技巧【技能目标】能够运用寻找顾客的方法成功寻找顾客能够进行有效的顾客资格审查和管理【素养目标】培养了解顾客需求的环卫思考的能力在寻找顾客的过程中践行诚信友善的社会主义核心价值观

第四章寻找顾客技术第二节寻找顾客的策略第三节顾客资格审查第四节