绍兴金地自在城酒店式公寓营销提报.pptxVIP

;市场时机研究;;柯桥酒店式公寓分布;地块所处柯西板块，拥有绝佳的湖景资源，可重点打造成柯桥的全湖景酒店式类住宅产品的标杆;楼盘名称;竞品均价6300-8800元/平方米，龙禧中心最高，折后8800元/平方米;45;竞品总价段19-115万，主力总价段30-70万;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;去化;酒店式公寓市场个案表现;酒店式公寓市场个案表现;酒店式公寓市场个案表现;酒店式公寓市场个案表现;酒店式公寓市场个案表现;酒店式公寓市场个案表现;物业名称;小面积平层的类酒店产品;柯桥酒店式公寓特征、分类及客群分析——特征;;;;;地块之于板块;地块整体研究;整个工程东面纵览了大坂湖整体的湖景资源

10号地块比邻群贤路，东南向观大坂湖，东北向观小坂湖，西侧靠安置小区，景观资源佳。

9号地块南邻大量厂房，东侧比邻大坂湖直江，西邻金地二期住宅，景观资源一般。

8号地块为三江口交汇口，东向观湖，俯瞰湖心岛和金地五期住宅，景观资源绝佳。;地块环境研究;地块交通研究;地块商业配套研究;地块教育配套研究;价值点提炼;工程解读之卖点;先天优势——

1600亩天然湖景资源RBD坂湖规划581亩坂湖公园

后天优势——

高端住宅集中区域完善的教育、商业配套大盘名企品牌物业管理完善;;市场时机研究;;前期客户调研;前期客户调研;前期客户调研;前期客户调研;前期客户调研;前期客户调研;前期客户调研;前期客户调研;前期客户调研;前期客户调研;锁定区域;客户类型;年轻城市白领;;酒店式公寓自住客户的主流人群特征

;锁定客群;客户定位;客户定位;;先天条件已定，换个角度思考，我们不妨在静态中看待动态问题：

抓住城市豪宅开展的方向，以前瞻性视角研判未来开展的筹划！;对全国范围酒店式公寓研究;地块研究;;价值体系;;概念定位;;;;;日县报;日县报;日绍兴晚报;领先国际广告;尚湖臻品广告;营销;;销售策略;销售策略;销售策略;13年自在城推广策略;2021大盘纪;酒店式公寓VS大盘

借势大盘的唯一性

自在城的大盘属性保证了酒店式公寓的成长性，依托自在城，酒店式公寓摆脱了单一的产品层面，能够随着大盘的价值兑现，到达生活层面的提升。

借势大盘的品牌力

自在城在绍兴建立了足够响亮的品牌影响力，酒店式公寓的在前期的形象推广中需要借力使力，借助自在城的品牌影响力建立酒店式公寓的品牌影响力。

跳脱大盘的附庸

酒店式公寓在营销中，借势大盘的同时，需要塑造独立于大盘之外的工程气质，一种时尚的、高端的、国际的、生活的工程气质，通过形象定位的差异，实现不同客户的落位。;营销策略;自在城2021商业推广策略/推广总表;第一阶段;形象树立阶段

营销活动;启幕仪式;招商签约仪式;形象树立阶段

线上渠道;户外布点;新闻炒作;形象树立阶段

线下渠道;第一阶段;10月;强销蓄客阶段

营销活动;强销蓄客阶段

线上渠道;强销蓄客阶段

线下渠道;扫楼方案;现场CALL客;秋季房交会;强销蓄客阶段

客户活动;;工程面对的市场环境回忆;建议酒店式公寓：低开高走定价策略;选取比照楼盘，并根据目标客户、地域、工程素质、工程形象等因素的相似程度确定权重：

A类：同区竞争市场与工程相似值最高，户型及价格具有可比性给予最大权重比例

龙禧中心、万达广场

两个工程代表市场上对于品牌价值、地段价值、去化水平的真实价格反映。

B类：同区竞争市场与工程仍具有一定的可比性

聚银时代、领先国际

;评比项目;;13年销售指标;1#经济指标