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中铁子悦薹淡季营销方案;;;;;;;;开发商:海南三亚湾新城开发?
物业地址：三亚湾海坡二线地，海虹路以西、新城路以北区域
总占地面积：680万㎡
总建筑面积：250万㎡
容积率：0.4
绿化率：60%
建筑类型：板楼塔楼多层小高层高层
装修状况：精装
本期开盘时间：2021-10
当期产品：美丽5区，主力户型60-90平米公寓
物业公司：深圳市之平物业开展;普宅和公寓成交情况;旺季成交的户型中，两房产品是主力，占到总成交的66%，套均面积：90㎡，套均单价：19130元/㎡，套均总价：172万
一房产品：套均面积：66㎡，套均单价：19194元/㎡，套均总价：128万
三房产品：套均面积：122㎡，套均单价：19887元/㎡，套均总价：243万;日期;日期;工程位置：三亚市金鸡岭路
总建筑面积：1000000㎡
分期开发方案：六期
当期开发面积：100000㎡
物业类型：叠墅、公寓
户型面积：叠墅89-150㎡，公寓26-86㎡
开盘时间：2021年9月
入住时间：2021年
销售价格：叠墅按使用面积计约2.5万/㎡〔带硬装〕，公寓实收约2.2万/㎡〔精装修拎包入住〕
工程优势：叠墅赠送面积大，性价比高，公寓面积小、总价低
工程劣势：公寓一梯多户设计、舒适度低
开发商：三亚凤凰新城实业?
物业管理和物业费标准：2元/平方米·月;普宅和公寓成交情况;一房;日期;工程位置：海南省三亚市鹿岭路27号
总建筑面积：1000000㎡
分期开发方案：六期
当期开发面积：300000㎡
物业类型：大户型海景住宅
户型面积：127-175㎡
开盘时间：2021年10月
入住时间：2021年
销售价格：均价3.6万/㎡
工程优势：一线海景，景观资源丰富，开发多年，有丰富的老业主资源
工程劣势：价格高，置业门槛高
开发商：三亚鹿回头旅游区开发,
物业管理和物业费标准：4.5元/平方米·月;;旺季成交的户型中，两房产品是主力，占到总成交的72%，套均面积：108㎡，套均单价：40331元/㎡，套均总价：434万
三房产品：套均面积：196㎡，套均单价：41339元/㎡，套均总价：809万;下半年高端推广活动不断，每月至少一个大型活动，从夏令营，到岛外老客户答谢，到慈善晚会，到沃尔沃帆船赛，到地产大佬座谈会；
大型活动的炒作，为工程??来极高的人气，同时，借活动可邀约老客户，拓展新客户;;2021年5月-2021年11月为美丽之冠的蓄客期，11月份随着上岛游客增加，工程开盘销售；
推出1699套酒店式公寓，截止4月底，销售套数为120套，总销售金额为2.11亿元；
工程实际成交均价在3月为最高点，但与对外报价有一定差距，成交价下降19%—34%；
整个旺季，销售面积5119㎡，业绩一般，主要由于价格过高，挤出局部对应客户。;推广活动;工程位置：吉阳镇学院路三亚学院旁边
总建筑面积：420000㎡
分期开发方案：5期
当期开发面积：20万㎡
物业类型：别墅，公寓
户型面积：70-90㎡两房，120-150㎡别墅
开盘时间：2021年9月
入住时间：2021年底
销售价格：1.8万
工程优势：万科品牌影响力结合低价格促销策略
工程劣势：位置偏远，配套较差
开发商：??海南万科房地产开发
物业管理和物业费标准：公寓3.58元/㎡别墅4.86元/㎡;普宅和公寓成交情况;复式;工程位置：吉阳镇迎宾路中段
总建筑面积：631000㎡
当期开发面积：31万㎡
物业类型：产权式酒店
户型面积：63㎡两房
开盘时间：2021年9月
入住时间：2021年年底
销售价格：1.8万
工程优势：万科品牌影响力结合低价格促销策略
工程劣势：位置偏远，配套较差
开发商：??海南万科房地产开发
物业管理和物业费标准：产权式酒店4元/㎡;去年9月开盘，一共开出908套房源；
销售周期8个月，共售出528套房源，完成销售任务近6.3亿元，去化率到达58%；
套均单价：19027元/㎡，套均总价：120万；
客户过度万科化，也是成交量较高的原因。;由于森林工程未加推新房源，所以旺季推广活动，全部以湖畔工程为主；
万科旺季的营销活动，主要是以组织上岛过冬的留鸟人群为主，通过在现在举办一些互动的小活动，让客户感受到工程的开发理念，引领三亚度假生活;工程位置：河东路与迎宾路交汇处
总建筑面积：77320㎡
分期开发方案：一期
当期开发面积：77320㎡
物业类型：小户型公寓
户型面积：27-139㎡
开盘时间：2021年12月
入住时间：2021年
销售价格：均价2.2万/㎡
工程优势：总价低，置业门槛低，户型多样
工程劣势：品质不高，容积率高
开发商：海南嘉鹏置业?
物业管理和物业费标准
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