北京中粮祥云创意空间lart营销推广.pptxVIP

2021年4月5日;目录;1、货值梳理

2、产品梳理

3、产品价值;【货值梳理】;按照均价22388元/㎡计算，,C03地块写字楼可售房源货值为6.69亿元;S2写字楼可售房源统计;S5地块写字楼可售房源统计;S8写字楼可售房源统计;两限房商业剩余可售房源统计;CO3写字楼可售货值为6.69亿元。

地块写字楼可售房源货值为6.69亿元，剩余可售房源货值为6.69亿元。

CO3两限房商业可售货值1.33亿元。

地块两限房商业可售房源货值为1.33亿元。剩余可售房源货值为0.97亿元。

;剩余可售产品数据统计;S18/S20可售房源统计;S14可售房源统计;【产品梳理】;楼栋价值;写字楼基础数据汇总;地块;户型分析——C03写字楼签约户型分析;S2楼栋标准层北侧户型;;PART2、核心价值;【工程外围价值】;工程外围价值;【工程本体价值】;1、产品价值：

1〕临空经济圈内地标性办公商业建筑；

2〕层高办公空间，独立电梯入户；

3〕空中连廊能丰富空中景观，生态景观办公；

4〕不同户型创意适用性、建筑品质等。

2、配套价值：12万平米高端定制化商业、文化主题性商业、众多高端品牌店

入驻等。;PART3、销售策略;【销售策略】;2021年工程营销目标;2021年中粮祥云创意空间——

全年销售目标8.8亿元！;1、如何促使中等户型的快速销售？

2、怎样推进400㎡以上户型稳定的成交量？;销售策略;1、上半年：主推C03写字楼产品

S2楼栋户型低总价散售、6月8日小开盘促销，之前借助多种推广渠道蓄客。

2、下半年：C06公寓入市、写字楼产品〔S18\S20〕持续销售

S20A方案9月开盘、S20B方案10月加推。;销售排期;【推售方案】;1、C03地块：

两限房底商：两限房底商剩余货量9套，方案利用电商资源，对外发布底商信息，促进销售。

S2#：S2#整栋以新产品形象入市，拟定于6月8日开盘销售，S2#已销售6套单位，对外宣布为中粮内部客户预留单位，制造热销现象。

S8#：S8#整栋由300㎡-600㎡的户型组成，户型面积较大、总价高，建议局部楼层散售，通过活动炒热，增加卖点，平开销售。

S5#：S5#剩余19套，建议短期内暗推，对外宣布2021年推出的产品，现已售罄，于S2#整栋开盘后约7月下旬-8月上旬以加推产品形象入市。;2、C06地块：为保证C06地块的开盘有充足的客???，方案利用口碑传播扩大客户群，7月-9月蓄客，确保后期销售。

S18#:将作为区域写字楼中端产品入市，总价适中，可起到承上启下的作用。

S20#:作为区域高端公寓产品入市，面积区间为50-100平米的小户型，总价较低，差异化产品，去化速度快，适合承担年度销售任务的冲击！;推售重要节点

?1、6月8日S2#首次开盘

?2、7月20日S2#、S5#户型加推

?3、8月31日开放C06Loft样板房

?4、9月21日C06地块开盘;;;重点蓄客阶段划分：

?;

【第一阶段】：4月8日至6月7日;;;;重要节点：7月6日S2#、S5#户型加推;;;PART4、推广策略;【核心思路】;;[解读工程产品】;工程产品解读;让我们和本区域其他办公产品迥然不同的是——

价值、高度、影响力和不可替代的唯一。;;;;[聚焦核心客群];;;;世界500强，城市综合体运营专家;;产品主要核心价值点提升;“700万〞换回“17亿〞的价值;;推广核心思路;;;

【产品价值篇】;【推广渠道】;

1、线上、线下活动结合，线上高举高打品牌，线下深挖户型产品卖点推广，

2、推广分阶段，根据不同户型销售难度作不同推广；

3、以常规推广为主，重点区域拓展新渠道。

;;线上推广主线;线下活动推广主线;【工作执行】;第一阶段〔蓄客期〕：4月8日-6月30日;;

利用腾讯和中国写字楼网电商资源，进行电商团购优惠促销活动。

此阶段客户诚意登记并交5万元参与电商团购，可享受“5万享88折〞优惠。

蓄客阶段，重点筛选诚意客户。

后期根据市场情况，适当收折扣，最终实现八折的全年平均折扣价。;中国写字楼网;;短信;目的：主要树立工程形象，传递产品信息

说明：主要通过单立柱、围挡形象及信息更新吸引客户

时间：4月底-11月

点位：京承高速出口、京顺路等

备注：CO6新增公寓产品开盘前，着重推广C03地块写字楼产品，

有针对性蓄客，保证开盘前的充足蓄客量。

;投放目的：

1、利用轿厢广告、DM直投的直销性宣传推广渠道，对目标区域直接覆盖，提升工程知名度。

2、吸引潜在客群，提升来电来访量。

执行时间：6月开始

目标区域：顺义、望京、朝阳CBD区域的高档写字楼或住宅电梯

投放频次：每半个月更换新的社区

备注：建议DM单张里面增加“购房优惠券〞，可监测直投效果。;企业定向拜