广州诺德名都营销策划报告.pptxVIP

广州市世联房地产咨询广州市体育东路138号金利来大厦1303-04单元Tel:8620Fax:8620德名都营销筹划报告2021年5月4日

商业秘密声明

皇帝的女儿也愁嫁？疑惑品牌开发商开发的精品社区，区位好，交通方便，总价有优势，应该不愁卖。实际的销售情况并不理想，开盘以来销售金额约1亿。第一季度销售50套，远低于市场平均水平150套以上。番禺品牌开发商项目销售情况项目户型面积均价第一季度销售套数敏捷上城国际LOFT公寓：46-93㎡12000（毛坯）397锦绣半岛120-160㎡三、四房12000（带装修）415雅居乐剑桥郡96-170平米三、四房14500（带2500元装修）155广奥友谊尚居一房：38-54㎡二房：81-85㎡三房：125㎡14500（带2500元装修）152保利香槟国际1-4房：40-140㎡13000（带2500元装修）152数据统计时间为第一季度

追朔

番禺百万平米楼盘林立，华南板块大盘竞争剧烈本工程体量小，知名度有限，在夹缝中生存番禺市场雅居乐剑桥郡140万㎡锦绣半岛100万㎡招商金山谷130万㎡锦绣香江120万㎡广州亚运城430万㎡诺德名都21万㎡金海岸花园120万㎡东湖洲花园110万㎡星河湾93万㎡

本工程不仅受到板块内的竞争广州市中心的客户还被其他区域的大盘分流番禺市场碧桂园凤凰城雅居乐剑桥郡保利西海岸亚运城锦绣半岛万科金域蓝湾招商金山谷锦绣香江广州市中心客户本工程本工程位于华南板块，华南板块的工程客户定位多为广州市中心天河、海珠、越秀的客户，尤其是刚需盘，以市中心的白领为主。本工程不仅受到板块内的竞争，如剑桥郡、金山谷、锦绣半岛等大盘争夺客源，同时也受到区域外的大盘分流客户，如金沙洲的保利西海岸、万科金域蓝湾、新塘的碧桂园凤凰城等等，这些知名近郊大盘的客户也是来自在广州市中心，竞争形势十分严峻。

价值传递客户认可的价值与工程传递的价值有偏差。影响您置业诺德名都的因素是什么？华南首个城央公园生活主场崔先生：总价廉价，离上班近！李先生：户型格局好，喜欢大的入户花园！李先生：以后生活方便，菜市场、超市近！我们主打公园，说环境。客户认同的是户型、总价和生活配套！客户语录

价值传递途径有限，来访客户局限性大，其他区域客户认知度低价值传递业主要是通过路过和朋友介绍两种渠道，其次是网络和短信。可见工程对外推广的渠道有限，来访客户区域局限性大。数据来源：诺德名都35名业主

上门量低，缺少成交的客户根底是影响销售最大的问题直接问题市场平均周到访客户数量在160—220组左右，工程却只有40组左右，缺少成交的客户根底，是工程销售量小最直接的问题。项目周到访客户数量（组）诺德名都40锦绣香江150雅居乐剑桥郡220保利香槟国际160保利西海岸200数据统计时间为第一季度

工程初步诊断市场占位不明确传递的价值与客户认可的价值错位价值传递渠道有限导致客户上门量低最终导致成交量少。

市场时机

市场情况12年3月以来，房地产市场以价换量的趋势呈现

现阶段，热销表现出两种方式：不仅仅是降价促销一种途径，价值营销同样热销，关键是看是否到位！市场情况项目名称主推在售户型销售均价（元/㎡）降价幅度上门量（台/天）销售套数备注中铁荔湾国际82—132㎡均价17500——30020塔罗牌的暖场活动保利西海岸83—96㎡三房均价17000元200018044新推组团价格略涨保利香槟国际1-4房：72-132㎡13000（带2500元装修）——15523五一薰衣草活动金名都75—120㎡两房、三房均价9500（带2500装修）——9050周边市场价格在15000元/平米雅居乐锦官城三房：95-112㎡四房：128-145㎡北区：11000（毛坯）↓1000808特价单位雅居乐城南源著95㎡9000↓3000600200开盘雅居乐剑桥郡三房116、125㎡13500↓250015065实景板房开放、亲子活动、动漫狂欢节保利公园九里92—112㎡均价13500↓5001106在售楼栋推一口价单位罗马家园49—92㎡一房—四房18000↓2000250300——五一期间销售情况一览表

番禺三大板块，华南板块是热点：集聚最多的工程，聚集最贵的楼盘番禺市场板块项目名称占地面积（㎡）建筑面积（㎡）在售户型销售均价（元/㎡）第一季度销售套数板块均价华南板块敏捷上城国际41163151200LOFT公寓：46-93㎡12000（毛坯）397毛坯：12000装修：14000-15000锦绣半岛4000001000000120-160㎡三、四房12000（带装修）415时代外滩92123222270三房：140㎡四房：170㎡19000(带6000元装修),15